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El descuento: cómo y cuándo hacer un descuento al cliente

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Los descuentos funcionan en ventas gracias a que crean en el cliente una sensación de urgencia. Cuando haces un descuento a un cliente, siempre que sea por tiempo limitado, se crea la necesidad de actuar pronto si quiere aprovechar la oferta.

El cliente anticipa en su mente que si no aprovecha la oferta antes de que se acabe, luego se va a arrepentir, por eso el descuento es efectivo, porque le motiva a actuar.Leer más »El descuento: cómo y cuándo hacer un descuento al cliente

La influencia sobre los demás dependiendo de la Atención y el Estado de Ánimo

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Según investigaciones recientes, recogidas en un artículo publicado en la revista Cognition and Emotion, la relación entre el estado de ánimo (emociones) y el cambio de actitud o de opinión depende de la atención (elaboración) y de la validez subjetiva (auto-validación) de nuestros propios pensamientos.Leer más »La influencia sobre los demás dependiendo de la Atención y el Estado de Ánimo