Blog especializado en Ventas

La técnica del pie en la boca: qué es y cómo se utiliza

La táctica del “pie en la boca” o “foot-in-the-mouth”  consiste en hacer una pregunta sencilla antes de pasar a pedir lo que realmente te interesa. Por ejemplo, si preguntas al alguien “¿tiene usted un momento?” o le saludas preguntando “¿qué tal su día?” y esperas a que te respondan, es más probable que accedan luego a contestar a un largo cuestionario de preguntas que si se las haces directamente. Continuar leyendo «La técnica del pie en la boca: qué es y cómo se utiliza»

Qué es la ingeniería de menús o cómo elaborar la carta de un restaurante

La ingeniería de menús incluye conocer la rentabilidad y popularidad de cada plato de la carta de un restaurante, de forma que se pueda tomar una decisión sobre el precio basada en datos reales. De otra manera, en los segmentos más competitivos del sector de la restauración se corre el riesgo de incluir platos en la carta de un restaurante que no sean rentables. Continuar leyendo «Qué es la ingeniería de menús o cómo elaborar la carta de un restaurante»

Marketing para restaurantes: técnicas de venta diseñadas para restaurantes

Las técnicas de venta y el marketing para restaurantes persiguen al menos uno de estos cuatro objetivos:

  • Atraer nuevos clientes
  • Que los clientes habituales vengan más a menudo
  • Que los clientes gasten más cada vez que vienen
  • Que los clientes dejen la mesa libre cuanto antes (mayor rotación de las mesas)

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Técnicas de venta para vendedores de tecnología e informática

La venta de tecnología tiene sus propias particularidades. Por ejemplo, es frecuente que el cliente sea una persona con conocimientos técnicos. En este artículo te vamos a dar algunos consejos y te vamos a enseñar algunas técnicas especialmente diseñadas para vender productos o servicios tecnológicos. Continuar leyendo «Técnicas de venta para vendedores de tecnología e informática»

Técnicas de venta para agentes inmobiliarios o vendedores de inmuebles (pisos, apartamentos, locales, terrenos…)

Todo agente inmobiliario desea ser un vendedor estrella, pero la competencia en el mercado inmobiliario es amplia y las dificultades son muchas. Por eso, en este artículo te vamos a dar algunos consejos y te vamos a ensenar algunas técnicas de venta que te van a ayudar a ser el mejor vendedor de  inmuebles (pisos, apartamentos, locales, terrenos y viviendas en general): Continuar leyendo «Técnicas de venta para agentes inmobiliarios o vendedores de inmuebles (pisos, apartamentos, locales, terrenos…)»