Canales orgánicos vs campañas de pago ¿Cuál es mejor?

En este artículo te explico las ventajas y desventajas de los canales orgánicos frente a las campañas de pago para determinar cuál de los dos es mejor.

canales orgánicos

Qué son los canales orgánicos

Los canales orgánicos, en marketing, se refieren a aquellos métodos y medios que generan tráfico, visibilidad y conversiones de forma natural y sin necesidad de pagar por ellos.

Estos canales se basan en la creación de contenido relevante, la optimización para motores de búsqueda (SEO), el boca a boca, las menciones en redes sociales, entre otros.

En resumen, los canales orgánicos aprovechan el contenido valioso y la interacción genuina para atraer y retener audiencias sin depender de publicidad pagada.

Qué medios de pago existen en Internet

Existen muchos medios de pago para anunciarse en Internet, algunos de los más conocidos son:

  • Publicidad en motores de búsqueda (SEM): Esta forma de publicidad implica pagar por anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda de motores como Google, Bing o Yahoo. Los anuncios suelen mostrarse en la parte superior o en la parte inferior de la página de resultados de búsqueda y se pagan por clic (PPC) o por impresión (CPM).
  • Publicidad en redes sociales: Plataformas como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn y TikTok ofrecen opciones de publicidad pagada que permiten a las marcas llegar a su audiencia objetiva a través de anuncios en el feed, en las historias o en los videos. Estos anuncios se pagan por clic, por impresión o por acciones específicas como la instalación de una aplicación.
  • Publicidad display: Esta forma de publicidad incluye banners, anuncios de texto o anuncios de video que se muestran en sitios web, aplicaciones móviles y plataformas de video. Los anuncios display se compran a través de redes publicitarias o directamente a los editores de los sitios web.
  • Publicidad nativa: Los anuncios nativos se integran de manera natural en el contenido de un sitio web o aplicación, de modo que se ven y se comportan como parte del entorno en lugar de parecer anuncios tradicionales. Se pueden encontrar en feeds de noticias, artículos o videos. Los anuncios nativos generan mejores tasas de clics que otros formatos publicitarios.
  • Publicidad en video: Esta forma de publicidad implica la colocación de anuncios en plataformas como YouTube, Vimeo y otras redes de video. Los anuncios pueden aparecer antes, durante o después del video principal y se pueden pagar por impresión, por visualización o por acción.
  • Publicidad de afiliados: En este modelo, los anunciantes pagan a los afiliados una comisión por cada venta o acción realizada a través de un enlace de afiliado único. Este método permite a las marcas llegar a nuevas audiencias a través de los esfuerzos de marketing de los blogs, sitios web o redes sociales de los afiliados.

Ventajas de los canales orgánicos frente a las campañas de pago

Los canales orgánicos tienen muchas ventajas frente a las campañas de pago:

  • Coste efectivo: En comparación con la publicidad pagada, los canales orgánicos son más económicos, ya que no requieren un gasto directo por clic o por impresión.
  • Credibilidad y confianza: La audiencia confía más en los resultados orgánicos de los motores de búsqueda y en el contenido generado por otros usuarios o por influencers en redes sociales, lo que aumenta la credibilidad de la marca.
  • Sostenibilidad a largo plazo: Aunque lleva tiempo construir presencia y autoridad en los canales orgánicos, una vez establecidos, pueden proporcionar un flujo constante de tráfico y conversiones a lo largo del tiempo sin una inversión continua en publicidad.
  • Mejora del SEO: El contenido orgánico de calidad y la participación en redes sociales pueden mejorar el posicionamiento de un sitio web en los motores de búsqueda, lo que aumenta su visibilidad y alcance a largo plazo.
  • Interacción más auténtica: Los canales orgánicos fomentan una interacción más auténtica con la audiencia, lo que lleva a relaciones más sólidas y duraderas con los clientes.
  • Flexibilidad y creatividad: Los canales orgánicos permiten una mayor libertad creativa y flexibilidad para probar diferentes enfoques y estrategias sin la presión inmediata de obtener un retorno de la inversión financiera.

Un caso de éxito: el SEO en el sector de las farmacias

El SEO (Search Engine Optimization) juega un papel crucial en el marketing digital de una farmacia. Estas son las ventajas del SEO para farmacias:

  • Visibilidad en Internet: El SEO mejora la visibilidad de una farmacia en Internet. Cuando alguien busca información en Internet sobre medicamentos, tratamientos o consejos de salud, tener un buen posicionamiento en los resultados de búsqueda lleva a que más personas encuentren y acudan a una determinada farmacia.
  • Credibilidad y confianza: Las farmacias que aparecen en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda se perciben como más fiables. El SEO ayuda a aumentar la credibilidad en Internet, algo que es especialmente importante en el ámbito farmacéutico, donde la confianza del cliente es fundamental.
  • Generación de tráfico relevante: Al optimizar el contenido del sitio web de la farmacia para palabras clave relevantes relacionadas con productos farmacéuticos, enfermedades, tratamientos y consejos de salud, se puede atraer tráfico de calidad, es decir, tráfico de personas que están buscando online información específica. Este tráfico tiene más probabilidades de convertirse en clientes y aumentar las ventas.
  • Localización: Para las farmacias físicas, el SEO local es especialmente importante. Optimizar la presencia online de la farmacia para búsquedas locales, como «farmacia cerca de mí» o «farmacia en [nombre de la ciudad]», ayuda a traer clientes locales a la tienda física.
  • Optimización para dispositivos móviles: Dado que cada vez más personas utilizan dispositivos móviles para buscar información sobre salud y medicamentos, es importante que el sitio web de la farmacia esté optimizado para dispositivos móviles. El SEO móvil garantiza una experiencia de usuario fluida y facilita que los usuarios encuentren la información que necesitan sobre los productos y servicios de la farmacia.

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