En este artículo te voy a explicar qué son los nudges o empujoncitos del Premio Nobel de Economía R. Thaler y qué aplicación tienen al campo de la Arquitectura de la Elección o de la Decisión.
Categoría: Comportamiento del consumidor
Qué son los «nudges» o empujoncitos de R. Thaler: ejemplos
Psicobiología de la motivación: qué es lo que nos motiva a actuar
¿Sabes qué es lo que motiva a los seres humanos? ¿Conoces dónde están los centros del placer en nuestro cerebro? En este artículo te lo explicamos.
Cómo llegar al subconsciente del consumidor a través de la publicidad
Se ha comprobado que el 95% de las decisiones de compra tienen su origen en el subconsciente. ¿Cómo puede un responsable de marketing dirigir sus campañas al subconsciente del cliente para ser realmente efectivas? En este artículo te lo explicamos.
5 recientes avances en Neuromarketing
Cada día se están produciendo más avances en el campo del Neuromarketing. Aquí tienes los 5 avances más importantes que se han producido recientemente en el campo del Neuromarketing.
El 95% de las decisiones de compra se originan en el subconsciente
¿Alguna vez te has preguntado por qué los consumidores compran un producto en lugar de otro? ¿Sabes cómo se crea la fidelidad a una marca o cómo lograr el compromiso cliente?
Qué son las neuroventas: ejemplos prácticos
En este artículo te voy a explicar qué se entiende por neuroventas y te voy a dar algunos ejemplos y aplicaciones para vender más utilizando las neuroventas.
«Neuroselling», la nueva forma de vender basada en la neurociencia
El neuroselling (en español «neuroventas«) es la aplicación de la neurociencia al mundo de la venta. Aquí te explicamos los fundamentos del neuroselling.
Cómo hacer que los clientes de un restaurante dejen una buena propina
Para un camarero, la propina forma parte de sus ingresos y puede representar una suma considerable. Pero muy pocos camareros saben cómo pueden lograr una mayor propina de los clientes. Pues en este artículo te vamos a dar algunos consejos prácticos sobre cómo conseguir una buena propina.
Qué es la ingeniería de menús o cómo elaborar la carta de un restaurante
La ingeniería de menús incluye conocer la rentabilidad y popularidad de cada plato de la carta de un restaurante, de forma que se pueda tomar una decisión sobre el precio basada en datos reales.
¿Qué es la aversión a la pérdida y qué efectos psicológicos tiene?
Según se comprobó en un famoso experimento realizado por el premio Nobel Kahneman y su colega Amos Tversky, que está publicado en la revista Science, la sensación que genera la pérdida de algo, por ejemplo, una determinada cantidad de dinero, resulta, en comparación con la sensación que genera ganar esa misma cantidad de dinero, más intensa. Es decir, las… Seguir leyendo ¿Qué es la aversión a la pérdida y qué efectos psicológicos tiene?
El valor de las cosas y el Efecto Contraste
Según se pudo comprobar en un famoso experimento publicado en Science, las personas que compran un artículo caro, en concreto, un ordenador de 2.000 dólares, necesitan ahorrarse al menos 200 dólares para que les merezca la pena ir a comprarlo a otra tienda que está a 20 minutos de distancia.
Cómo hacer que un cliente se sienta satisfecho tras una compra
La toma de decisiones: ¿Cómo tomamos decisiones las personas?
Las decisiones emocionales y racionales: ¿qué dice la Psicología al respecto?
La publicidad subliminal y las compras compulsivas
El marketing de las emociones: cómo influye nuestro estado de ánimo en lo que compramos
La reactancia en Psicología Social ¿Qué se entiende por reactancia y por qué es importante tenerla en cuenta?
El fenómeno de la reactancia explica la reacción que tienen los seres humanos cuando sienten que alguien está coartando su libertad de elección. Si alguien siente que algo está prohibido, en general siente una mayor atracción hacia esa opción o ese comportamiento prohibido.
¿Qué se entiende por Primado en Psicología?
Nuestro subconsciente no sólo condiciona nuestro comportamiento y nuestra manera de pensar, sino que, además, se puede manipular fácilmente, por ejemplo, mediante el fenómeno del primado o, en inglés, priming, haciendo referencia a que lo que ocurre primero afecta a lo que viene después.
¿Qué se entiende por el Efecto de Anclaje en Psicología?
¿Cuáles son los 5 rasgos universales de la personalidad?
Cada persona es única e irrepetible, sin embargo, la genética determina una gran parte de lo que somos. Se han hecho experimentos con mellizos que demuestran que aproximadamente el 40% de nuestra personalidad es heredada.
¿Qué es el Efecto Aislamiento en Economía y Marketing?
El Premio Nobel de Economía Daniel Kahneman, junto con su colega Amos Tversky, descubrió en un famoso estudio que las personas tienen una percepción distinta de algo dependiendo de si lo contemplan por separado o en su conjunto.
¿Qué es el Efecto Dotación?
En una serie de experimentos realizados por el premio Nobel de Economía Daniel Kahneman y su colega Amos Tversky se pudo comprobar que las personas valoran de manera distinta las cosas dependiendo de que las miren desde la perspectiva del comprador o desde la perspectiva del vendedor.
¿Qué es la contabilidad mental?
Se ha comprobado que las personas llevan mentalmente distintas cuentas para distintos tipos de gastos.
¿Qué es la homofilia? ¿Qué efectos tiene sobre el comportamiento?
El contagio que se produce a causa de la homofilia es uno de los factores que condicionan la decisión de compra.
¿Por qué Internet nos hace más envidiosos?
La envidia es un sentimiento natural en los seres humanos que nos hace desear algo que alguien tiene y que nosotros no tenemos.