La persona que dirige un departamento de ventas es el jefe de ventas, también llamado gerente de ventas. Dirigir un equipo de ventas es una tarea que requiere tener una gran capacidad de comunicación y liderazgo.
Categoría: Dirección de vendedores
Cómo ser un buen gerente de ventas
Cómo hacer un plan de formación de vendedores
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Qué es un CRM y cómo funciona
¿Qué es un CRM? ¿Quieres saber cómo funciona un CRM? En este artículo te explicamos los fundamentos de un CRM y los distintos tipos de CRM que existen.
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El proceso de cualificación de los contactos (prospects) es una de las labores más importantes de la venta.
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Qué es el proceso de ventas: fases del proceso de ventas
La venta no es un juego de intuición y creatividad, se trata de un conjunto de pasos que tienen una determinada estructura que hay que seguir.
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Hasta hace poco, antes de la automatización del proceso de ventas, un vendedor dedicaba casi la mitad de su tiempo a tareas que no estaban relacionadas directamente con la venta.
La predicción de las ventas: cómo predecir las ventas
La predicción de las ventas establece la cifra de ventas prevista para un vendedor, un equipo de ventas o la empresa en su conjunto.