¿Cómo utilizar la sensación de escasez para persuadir a alguien?

Un principio básico para persuadir a alguien es que sin urgencia, el deseo no se transforma en acción. Es decir, que si alguien tiene interés en hacer algo, pero no siente que es urgente, lo normal es que no lo haga. De ahí que para persuadir a alguien de que haga algo, lo primero es transmitir la sensación de que se trata de algo urgente. Continuar leyendo «¿Cómo utilizar la sensación de escasez para persuadir a alguien?»

¿Qué se entiende por el Efecto de Anclaje en Psicología?

¿Qué es el Efecto de Anclaje en Psicología?

De forma inconsciente, las personas utilizan la primera información que reciben como punto de referencia y, a partir de ese momento, toda la información posterior se compara con la inicial, es decir, se quedan “anclados” en la primera impresión, por eso este fenómeno se conoce como Efecto Anclaje Anchoring. El  efecto de anclaje es uno de los sesgos más estudiados y la evidencia de su impacto en la toma de decisiones es abrumadora. Continuar leyendo «¿Qué se entiende por el Efecto de Anclaje en Psicología?»

¿Qué es la Teoría Prospectiva?

Daniel Kahneman recibió el premio Nobel de Economía por varios experimentos que realizó junto a su colega Amos Tversky que demuestran que las personas no son tan racionales como se pensaba a la hora de tomar decisiones con resultado incierto (decisiones arriesgadas) cuando ese riesgo se puede expresar en términos de posibles pérdidas o ganancias. Continuar leyendo «¿Qué es la Teoría Prospectiva?»