Categoría: Habilidades comerciales

4 importantes estudios de investigación relacionados con las ventas

Aquí tienes cuatro estudios de investigación relacionados con las ventas. Los estudios aportan novedades en el campo de la retribución de los vendedores, los rasgos de personalidad de los vendedores estrella, los mejores indicadores de rendimiento de los vendedores y sobre cómo fijar los objetivos de los vendedores.

La dirección de ventas se suele apoyar en tres fuentes para tomar sus decisiones, su experiencia, su intuición y los datos. A continuación te explicamos cuatro estudios de investigación que dan algunas de las respuestas que necesita un responsable de ventas.

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10 técnicas para persuadir a los demás: cómo influir en sus decisiones

En este artículo te vamos a explicar diez técnicas para influir sobre los demás. Las técnicas están basadas en avances recientes en Psicología. No se trata de manipular a los demás para conseguir lo que quieres, sino de influir en su decisión sin necesidad de recurrir a trucos o engaños. Continuar leyendo «10 técnicas para persuadir a los demás: cómo influir en sus decisiones»

21 técnicas que te van a ayudar a convencer a un cliente (comprobado científicamente que funcionan)

La parte más difícil de la venta es convencer al posible cliente para que compre lo que le ofreces. Por eso, en este artículo, te vamos a enseñar algunos trucos que harán tu trabajo más fácil: Continuar leyendo «21 técnicas que te van a ayudar a convencer a un cliente (comprobado científicamente que funcionan)»

Cómo hacer que los clientes de un restaurante dejen una buena propina

Para un camarero, la propina forma parte de sus ingresos y puede representar una suma considerable. Pero muy pocos camareros saben cómo pueden lograr una mayor propina de los clientes. Pues en este artículo te vamos a dar algunos consejos prácticos sobre cómo conseguir una buena propina. Continuar leyendo «Cómo hacer que los clientes de un restaurante dejen una buena propina»

Grit: el rasgo de personalidad que te lleva directamente al éxito profesional

¿Qué es grit?

«Grit» es un rasgo de personalidad que se define como perseverancia y pasión por conseguir objetivos a largo plazo. Grit predice mejor el éxito en la vida que el cociente intelectual. Este nuevo rasgo de personalidad se menciona por primera vez en un famoso libro escrito por Angela Duckworth. Según se dice en el libro, grit tiene un mayor impacto sobre el éxito profesional que la inteligencia o el talento. Al parecer, las personas que puntúan alto en la escala grit mantienen su motivación ante adversidad. Continuar leyendo «Grit: el rasgo de personalidad que te lleva directamente al éxito profesional»

El secreto de los vendedores estrella

¿Qué pensarías si te dijera que hay una cualidad del vendedor que predice el éxito mejor que cualquier otra?

¿Qué pensarías si te dijera que existen investigaciones científicas que lo demuestran?

¿Qué pensarías si te dijera que ninguna empresa valora esta cualidad a la hora de contratar a un vendedor?

¿No pensarías que es una cualidad que te interesa aprender, en el caso en que estés pensando dedicarte a la venta?

Pues esta cualidad que es capaz de predecir el éxito en la venta es el optimismo. Eso es, el optimismo. Continuar leyendo «El secreto de los vendedores estrella»

El lenguaje corporal ¿Cómo demostrar confianza en uno mismo?

Adoptar una actitud confiada causa una buena impresión en la persona que nos observa por primera vez. También hace que nos sintamos en control de la situación. Incluso hace que suban los niveles de testosterona, una hormona muy abundante en los individuos que ocupan una posición dominante.

¿Pero, cómo se demuestra una actitud confiada? Se hace de la siguiente manera: Continuar leyendo «El lenguaje corporal ¿Cómo demostrar confianza en uno mismo?»