La Reciprocidad en Psicología: Qué efectos tiene sobre el comportamiento

La “reciprocidad” en Psicología implica que si alguien nos hace una concesión, estamos obligados a responder con otra concesión por nuestra parte. Si no lo hacemos, nos sentimos culpables. Continuar leyendo «La Reciprocidad en Psicología: Qué efectos tiene sobre el comportamiento»

¿Cómo saber lo que está pensando otra persona? Aquí tienes la respuesta

No hay que confundir la capacidad de leer la mente con la adivinación. Lo que los psicólogos denominan como “leer la mente” consiste en ser capaz de interpretar los gestos y movimientos (comunicación no verbal) que hacemos de forma inconsciente, y es una capacidad que incluso un niño de 18 meses, en cierta medida, ya tiene. Continuar leyendo «¿Cómo saber lo que está pensando otra persona? Aquí tienes la respuesta»

Cómo caer bien a todo el mundo: 49 consejos para caer bien a los demás

Según se ha comprobado en un reciente estudio de investigación, hay dos rasgos por los que los demás nos caen simpáticos (nos caen bien): porque son cálidos en el trato y porque son competentes. Esta regla se cumple de forma universal, es decir, se aplica a todo el mundo. Continuar leyendo «Cómo caer bien a todo el mundo: 49 consejos para caer bien a los demás»

¿El valor de las cosas es inmutable? El Efecto Contraste

Según se pudo comprobar en un famoso experimento publicado en Science, las personas que compran un artículo caro, en concreto, un ordenador de 2.000 dólares, necesitan ahorrarse al menos 200 dólares para que les merezca la pena ir a comprarlo a otra tienda que está a 20 minutos de distancia. Continuar leyendo «¿El valor de las cosas es inmutable? El Efecto Contraste»

La toma de decisiones: ¿cómo tomamos decisiones los seres humanos?

La toma de decisiones

¿Cómo es la toma de decisiones en los seres humanos? Desde la década de los años 50 se sabe que las personas no somos tan racionales como nos gustaría pensar a la hora de tomar decisiones. Algunos han llegado incluso a decir que los seres humanos, en realidad, somos unos indigentes cognitivos. Continuar leyendo «La toma de decisiones: ¿cómo tomamos decisiones los seres humanos?»

Las decisiones emocionales y racionales: ¿qué dice la Psicología al respecto?

El neurobiólogo Antonio Damasio descubrió recientemente que sin emociones es imposible tomar decisiones, es decir, que en todas las decisiones participa nuestro lado emocional y nuestros sentimientos, y que las decisiones nunca se toman sólo de manera racional. Continuar leyendo «Las decisiones emocionales y racionales: ¿qué dice la Psicología al respecto?»

El marketing de las emociones: cómo influye nuestro estado de ánimo en lo que compramos

El ánimo es un estado afectivo parecido a las emociones, pero menos intenso. Corresponde a un conjunto de sentimientos que perduran en el tiempo y que provienen de la lectura subjetiva que hagamos de nuestra situación objetiva. Continuar leyendo «El marketing de las emociones: cómo influye nuestro estado de ánimo en lo que compramos»