Cómo convencer a alguien de algo haciendo preguntas

Intentar persuadir con datos es inútil porque generalmente las personas se resisten a reconocer hasta lo obvio. De hecho, según se pudo comprobar en un reciente estudio publicado en la revista Pediatrics, suele tener el efecto contrario al que se persigue.

Sin embargo, las preguntas persuaden de manera encubierta, ya que sin decir a la otra parte lo que tiene que pensar, le obligan a pensar en algo para poder dar una respuesta. Si la pregunta está bien formulada, le puede incluso llevar a pensar en una determinada dirección. Continuar leyendo «Cómo convencer a alguien de algo haciendo preguntas»

¿Qué se entiende por encuadre o «framing» en Psicología y comunicación?

Al parecer, nuestra mente no percibe simplemente las cosas, sino que las construye de manera activa. Así, el significado de hechos u objetos no es algo fijo y objetivo, sino que depende del contexto. Por ejemplo, tenemos tendencia a juzgar el contenido de un libro por el atractivo de la portada y la calidad de un regalo por lo lujoso del envoltorio. Continuar leyendo «¿Qué se entiende por encuadre o «framing» en Psicología y comunicación?»

¿Cuántos argumentos se necesitan para convencer a alguien?

Mucha gente piensa que para persuadir a alguien lo mejor es acumular méritos, argumentos y datos estadísticos, cuantos más mejor. Pero lo importante no es el número de argumentos, sino la calidad de los mismos, especialmente en asuntos de importancia para la persona que tiene que tomar la decisión. Continuar leyendo «¿Cuántos argumentos se necesitan para convencer a alguien?»