¿Sabes qué es lo que motiva a los seres humanos? ¿Conoces dónde están los centros del placer en nuestro cerebro? En este artículo te lo explicamos.
Categoría: Técnicas de persuasión
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Qué palabras hay que utilizar para vender más y más caro
Según un reciente estudio de investigación realizado por la Universidad de Birmingham, un mismo producto puede llegar a costar el doble dependiendo de que se dirija a un colectivo u otro; y puede llegar a costar hasta un 50% más dependiendo del tipo de palabras que se utilicen para describirlo.
Cómo influye la forma de hablar para convencer a los demás
¿Quieres convencer a alguien para que haga algo? Por ejemplo, ¿eres un vendedor y te gustaría convencer a tus clientes para que compren y así vender más? Según un reciente estudio de la Universidad de Michigan la forma de hablar influye poderosamente sobre tu capacidad para convencer a los demás de algo.
10 técnicas para persuadir a los demás
En este artículo te vamos a explicar diez técnicas para influir sobre los demás. Las técnicas están basadas en los recientes avances en Psicología.
Psicología para vendedores: cómo convencer a un cliente
¿Quieres aprender psicología para vendedores? La parte más difícil de la venta es convencer al posible cliente para que compre lo que le ofreces. Por eso, en este artículo, te vamos a enseñar algunos trucos inspirados en la Psicología que harán tu trabajo más fácil.
¿Cuales son las dos rutas de la persuasión?
¿Conoces las dos rutas de la persuasión? En este artículo te explicamos cuáles son las dos rutas de la persuasión.
La técnica del pie en la boca: qué es y cómo se utiliza
La táctica del “pie en la boca” o “foot-in-the-mouth” consiste en hacer una pregunta sencilla antes de pasar a pedir lo que realmente te interesa.
Cuál es el secreto de la persuasión
Estos son los secretos que guardan las personas persuasivas:
Cómo utilizar el miedo para persuadir a alguien
Utilizar el miedo como técnica de persuasión consiste en describir con todo detalle una posible amenaza.
Qué es la táctica del miedo-alivio ¿Es efectiva? Ejemplos
La técnica del miedo-alivio (fear-then-relief) es una técnica de persuasión que se utiliza para conseguir que alguien haga exactamente lo que tú quieres.
La táctica del pie en la boca ¿Qué es y cómo se utiliza?
En este artículo te explico en qué consiste la técnica del pie en la boca y cómo se utiliza.
La táctica de la puerta en la cara o de la puerta en las narices
La táctica popularmente conocida como “la puerta en la cara» o «la puerta en las narices”, del inglés “door-in-the-face”, está basada en el principio de reciprocidad y es especialmente útil durante un proceso de negociación.
¿Qué es la técnica del pie en la puerta? Ejemplos de esta técnica
La técnica del “pie en la puerta” consiste en pedir algo sencillo a la otra persona para, a continuación, solicitar algo más difícil o importante.
¿Qué es la táctica de la bola baja? ¿Es realmente efectiva?
La táctica de la bola baja consiste en hacer una oferta muy atractiva para, una vez que el cliente ha accedido a comprar, añadir ciertos costes que permanecían ocultos.
La escasez como táctica en marketing ¿es efectiva? Ejemplos
Lo escaso es siempre más valioso. La razón es porque las personas piensan que la escasez indica algo sobre la calidad. La gente piensa: «si algo es escaso, es porque los demás lo buscan y si lo buscan, será porque es de buena calidad.»
La Reciprocidad en Psicología: Qué efectos tiene sobre el comportamiento
La “reciprocidad” en Psicología implica que si alguien nos hace una concesión, estamos obligados a responder con otra concesión por nuestra parte. Si no lo hacemos, nos sentimos culpables.
El halago como técnica de persuasión: cómo halagar a alguien para conseguir lo que quieres
En este artículo te explico cómo utilizar el halago para persuadir a los demás.
Cómo persuadir con la mirada: psicología de la mirada
Cómo caer bien a todo el mundo: 50 consejos para caer bien a los demás
¿Es necesario ofrecer una buena razón para persuadir a alguien?
Se ha comprobado en un clásico experimento que si se ofrece una razón o una justificación para hacer algo, en general la gente lo hace, incluso aunque la razón NO sea muy sólida.
Cómo hacer más persuasivo un texto escrito
Cómo contar una historia para persuadir a alguien
El poder persuasivo de la autoridad ¿En qué consiste? ¿Qué efectos tiene?
¿Es persuasivo utilizar un lenguaje ligeramente soez?
Según los resultados de un reciente estudio de investigación publicado en la revista Social Influence, el uso moderado de ciertas palabras consideradas malsonantes o soeces, popularmente conocidas como “palabrotas”, hace que el discurso sea más persuasivo, sobre todo cuando se utilizan al inicio o al final del mismo.
¿Cuál es el secreto de la persuasión según el modelo Hovland-Yale?
Para persuadir a alguien ¿es mejor dejar claras tus intenciones?
Según los resultados de un reciente estudio de investigación que aparece publicado en el Journal of Consumer Psychology, puede ser más fácil persuadir a otra persona si le dices claramente cuáles son tus intenciones, siempre que seas una persona atractiva.
¿Repetir las cosas tiene efectos persuasivos?
¿Qué es el Efecto Pygmalión? El poder persuasivo de las expectativas.
La Persuasión y el valor subjetivo de las convicciones y creencias
Para persuadir a alguien de que haga algo, por ejemplo, que deje de fumar, puede ser necesario modificar sus creencias o puede no serlo, dependiendo del valor subjetivo que tengan para esa persona.
¿Cómo utilizar la sensación de escasez para persuadir a alguien?
Un principio básico para persuadir a alguien es que sin urgencia, el deseo no se transforma en acción.