En este artículo te vamos a explicar diez técnicas para influir sobre los demás. Las técnicas están basadas en avances recientes en Psicología. No se trata de manipular a los demás para conseguir lo que quieres, sino de influir en su decisión sin necesidad de recurrir a trucos o engaños. Continuar leyendo «10 técnicas para persuadir a los demás: cómo influir en sus decisiones»
Categoría: Técnicas de persuasión
21 técnicas que te van a ayudar a convencer a un cliente (comprobado científicamente que funcionan)
La parte más difícil de la venta es convencer al posible cliente para que compre lo que le ofreces. Por eso, en este artículo, te vamos a enseñar algunos trucos que harán tu trabajo más fácil: Continuar leyendo «21 técnicas que te van a ayudar a convencer a un cliente (comprobado científicamente que funcionan)»
¿Cuales son las dos rutas de la persuasión?
Se ha comprobado que hay dos rutas o maneras de persuadir a alguien para que cambie de opinión: Continuar leyendo «¿Cuales son las dos rutas de la persuasión?»
La técnica del pie en la boca: qué es y cómo se utiliza
La táctica del “pie en la boca” o “foot-in-the-mouth” consiste en hacer una pregunta sencilla antes de pasar a pedir lo que realmente te interesa. Por ejemplo, si preguntas al alguien “¿tiene usted un momento?” o le saludas preguntando “¿qué tal su día?” y esperas a que te respondan, es más probable que accedan luego a contestar a un largo cuestionario de preguntas que si se las haces directamente. Continuar leyendo «La técnica del pie en la boca: qué es y cómo se utiliza»
Convencer al cliente para que compre: el secreto de la persuasión
El secreto de la persuasión
Estos son los secretos que guardan las personas persuasivas: Continuar leyendo «Convencer al cliente para que compre: el secreto de la persuasión»
Cómo utilizar el miedo para persuadir a alguien
Utilizar el miedo como técnica de persuasión consiste en describir con todo detalle una posible amenaza. Por ejemplo, si la otra persona es un fumador al que queremos convencer para que deje de fumar, le podemos recordar la posibilidad de desarrollar un cáncer de pulmón si sigue fumando y mostrarle imágenes de personas que sufren esa enfermedad. Continuar leyendo «Cómo utilizar el miedo para persuadir a alguien»
Qué es la táctica del miedo-alivio ¿Es efectiva? Ejemplos
La técnica del miedo-alivio (fear-then-relief) es una técnica de persuasión que se utiliza para conseguir que alguien haga exactamente lo que tú quieres. Continuar leyendo «Qué es la táctica del miedo-alivio ¿Es efectiva? Ejemplos»
La táctica del pie en la boca ¿Qué es y cómo se utiliza?
En qué consiste la táctica del pie en la boca
La táctica del “pie en la boca” o “foot-in-the-mouth” consiste en hacer una pregunta sencilla antes de pasar a pedir lo que realmente te interesa. Por ejemplo, si preguntas al alguien “¿tiene usted un momento?” o le saludas preguntando “¿qué tal su día?” y esperas a que te respondan, es más probable que accedan luego a contestar a un largo cuestionario de preguntas que si se las haces directamente. Continuar leyendo «La táctica del pie en la boca ¿Qué es y cómo se utiliza?»
La táctica de la puerta en la cara o de la puerta en las narices
La táctica popularmente conocida como “la puerta en la cara» o «la puerta en las narices”, del inglés “door-in-the-face”, está basada en el principio de reciprocidad y es especialmente útil durante un proceso de negociación.
Esta táctica consiste en hacer una oferta inicial muy poco atractiva, quizás muy exigente o con un precio muy alto, sabiendo que el cliente o la persona con la que estamos negociando la va a rechazar, es decir, como se dice popularmente, le va a dar “con la puerta en las narices”. A continuación, se hace una oferta más razonable. Continuar leyendo «La táctica de la puerta en la cara o de la puerta en las narices»
¿Qué es la técnica del pie en la puerta? Ejemplos de esta técnica
La técnica del “pie en la puerta” consiste en pedir algo sencillo a la otra persona para, a continuación, solicitar algo más difícil o importante.
Una vez que alguien ha accedido a hacer algo, aunque sea de poca importancia, es más probable que acceda a hacer algo verdaderamente importante, según se pudo comprobar en varios estudios resumidos en este artículo publicado en Personality and Social Psychology Review. Continuar leyendo «¿Qué es la técnica del pie en la puerta? Ejemplos de esta técnica»