¿Qué es la táctica de la bola baja? ¿Es realmente efectiva?

La táctica de la bola baja consiste en hacer una oferta muy atractiva para, una vez que el cliente ha accedido a comprar, añadir ciertos costes que permanecían ocultos.

Es decir, que la táctica de la bola baja consiste en hacer una oferta irresistible para luego cambiarla por otra menos interesante. La persona que ya ha accedido a algo se siente obligada y, por lo tanto, es poco probable que cambie de opinión. Continuar leyendo «¿Qué es la táctica de la bola baja? ¿Es realmente efectiva?»

La escasez como táctica en marketing ¿es efectiva? Ejemplos

Lo escaso es siempre más valioso. La razón es porque las personas piensan que la escasez indica algo sobre la calidad. La gente piensa: «si algo es escaso, es porque los demás lo buscan y si lo buscan, será porque es de buena calidad.» Continuar leyendo «La escasez como táctica en marketing ¿es efectiva? Ejemplos»

La Reciprocidad en Psicología: Qué efectos tiene sobre el comportamiento

La “reciprocidad” en Psicología implica que si alguien nos hace una concesión, estamos obligados a responder con otra concesión por nuestra parte. Si no lo hacemos, nos sentimos culpables. Continuar leyendo «La Reciprocidad en Psicología: Qué efectos tiene sobre el comportamiento»

Cómo caer bien a todo el mundo: 49 consejos para caer bien a los demás

Según se ha comprobado en un reciente estudio de investigación, hay dos rasgos por los que los demás nos caen simpáticos (nos caen bien): porque son cálidos en el trato y porque son competentes. Esta regla se cumple de forma universal, es decir, se aplica a todo el mundo. Continuar leyendo «Cómo caer bien a todo el mundo: 49 consejos para caer bien a los demás»

La primera impresión: cómo causar buena primera impresión al alguien

La primera impresión

Según parece, tardamos tan sólo una décima de segundo en formamos un atisbo de primera impresión de la otra persona. Algunos estudios indican que el tiempo podría ser incluso menor. Continuar leyendo «La primera impresión: cómo causar buena primera impresión al alguien»