Técnicas de persuasión

Cómo comunicarse con alguien por escrito: la psicología de un texto escrito

Comprender el lenguaje escrito es una tarea que exige un gran esfuerzo por nuestra parte porque, a fin de cuentas, la lengua escrita no es más que una agrupación de símbolos totalmente arbitrarios. Así, para comprender el significado de cada palabra se requiere previamente la interpretación de un código. Además, la ausencia de gestos en …

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El poder persuasivo de las historias: cómo contar una historia para persuadir a alguien

Se ha comprobado que intentar convencer con argumentos polariza a la audiencia entre los que están a favor y los que están en contra. Además, los argumentos no sólo no convencen a los que están en contra, sino que les reafirma en su postura. Sin embargo, una buena historia se ha demostrado que es mucho …

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El efecto persuasivo de repetir las cosas

Según un reciente estudio de investigación publicado en el Journal of Personality and Social Psychology, cuando alguien en un grupo repite su opinión varias veces, el resto del grupo interpreta que esa es la opinión de la mayoría.

¿Cuántos argumentos se necesitan para convencer a alguien?

Mucha gente piensa que para persuadir a alguien lo mejor es acumular méritos, argumentos y datos estadísticos, cuantos más mejor. Pero lo importante no es el número de argumentos, sino la calidad de los mismos, especialmente en asuntos de importancia para la persona que tiene que tomar la decisión.

¿Es persuasivo utilizar un lenguaje ligeramente soez?

Según los resultados de un reciente estudio de investigación publicado en la revista Social Influence, el uso moderado de ciertas palabras consideradas malsonantes o soeces, popularmente conocidas como “palabrotas”, hace que el discurso sea más persuasivo, sobre todo cuando se utilizan al inicio o al final del mismo.

¿Cuál es el secreto de la persuasión según el modelo Hovland-Yale?

Los primeros estudios científicos sobre persuasión se remontan a la Segunda Guerra Mundial, cuando el Departamento de Defensa de los Estados Unidos encargó a Carl Hovland unos estudios sobre la mejor manera de levantar la moral a los soldados que participaban en la Campaña del Pacífico contra las tropas japonesas, una campaña que estaba resultando muy …

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Para persuadir a alguien ¿es mejor dejar claras tus intenciones?

Según los resultados de un reciente estudio de investigación que aparece publicado en el Journal of Consumer Psychology, puede ser más fácil persuadir a otra persona si le dices claramente cuáles son tus intenciones, siempre que seas una persona atractiva.

¿Repetir las cosas tiene efectos persuasivos?

A la hora de persuadir a alguien, la perseverancia suele tener buenos resultados. De hecho, la mayoría de las ventas se hacen después de la quinta llamada y, sin embargo, el 90% de los vendedores no pasan más allá de la tercera.