En este artículo te explico qué el método de ventas conocido como «Needs Satisfaction Selling».
Categoría: Técnicas de Venta
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Técnicas de venta para la venta «retail»
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Qué son las neuroventas: ejemplos prácticos
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¿Qué es un CRM? ¿Quieres saber cómo funciona un CRM? En este artículo te explicamos los fundamentos de un CRM y los distintos tipos de CRM que existen.
Argumentos de venta que siempre funcionan
Aquí tienes cinco argumentos de venta que se ha comprobado que siempre funcionan:
Cómo hacer una presentación de un producto o un servicio
La fase de presentación del producto o servicio, en inglés, sales pitch, es seguramente la fase más importante del proceso de ventas.
Las preguntas abiertas en ventas: qué son y cuándo se utilizan
Hay cinco preguntas básicas que se utilizan constantemente, no sólo en la venta, sino también por los periodistas en sus entrevistas, por los abogados en sus juicios, por la policía en sus investigaciones y por cualquier otra profesión que se dedique a reunir información.
El proceso de cualificación de los contactos (prospects): qué es y como se hace
El proceso de cualificación de los contactos (prospects) es una de las labores más importantes de la venta.
El arte de hacer preguntas al cliente: cómo preguntar a un cliente
Hacer preguntas al cliente es la clave para hacer una venta. Hay datos que demuestran que hacer preguntas a un cliente hace más probable cerrar una venta. Después de todo, cuánto más sepas de tu cliente, más fácil te resulta personalizar los argumentos de venta, lo que hace más probable la venta.
Dónde deberías sentarte en una reunión de trabajo con clientes
Aunque no lo creas, el lugar de la mesa donde te sientas en una reunión de trabajo con clientes donde se va a hacer la presentación de un producto o servicio es de gran importancia, ya que afecta a la fluidez de la conversación.
Cómo vestir para una reunión con un cliente o una reunión de negocios
La apariencia es algo muy importante cuando vas a visitar a un cliente. Vestirse de forma correcta para una reunión con un cliente te da la confianza que necesitas para hacer bien tu trabajo de vendedor. Por eso es importante que elijas cuidadosamente lo que vas a llevar a la reunión.
Cómo preparar una entrevista de ventas o una reunión con un cliente
Preparar una entrevista de ventas es algo fundamental para un vendedor.
Cómo preparar la agenda de una entrevista de ventas
Cada entrevista de ventas debería tener una agenda clara diseñada previamente con esmero.
Cómo conseguir clientes para un nuevo negocio desde cero
Aquí tienes una serie de consejos para conseguir clientes para tu nuevo negocio:
Cómo concertar una entrevista de ventas o una reunión con un cliente
Conseguir concertar una reunión o una visita con un cliente es la parte más dura del proceso de ventas y, posiblemente, la más difícil. De hecho, hay algún estudio que dice que tan sólo un 2% de las llamadas se traducen en una visita. Sea o no cierto, te da una idea de lo ingente… Seguir leyendo Cómo concertar una entrevista de ventas o una reunión con un cliente
Cómo hacer un correcto seguimiento de una oportunidad de venta
¿Acabas de hacer una llamada a un potencial cliente o te acabas de reunir con él o ella? Es muy probable que no hayas podido cerrar la venta. De hecho, los estudios dicen que tan sólo una de cada 50 ventas se cierran en el primer contacto con el cliente.
Los leads en ventas: qué es un lead y cómo encontrar o generar nuevos leads
Cada venta empieza con un lead. Cuanto más potente sea el método de la empresa para encontrar leads, más ventas van a conseguir los vendedores.
Vender en la era de Internet: cómo ha cambiado la venta con la llegada de Internet
En este artículo te explicamos cómo ha cambiado el mundo de la venta en la era de Internet.
Cuántos tipos de vendedor existen según la función que desempeñen
Según la función que desempeñe, hay varias clases de vendedor:
El canal de ventas: que es el canal de ventas y cuántos canales de ventas existen
Un canal de ventas es la forma en que se vende o distribuye un producto o servicio.
El embudo de ventas: qué es el embudo de ventas
El embudo de ventas es un término que define el proceso que sigue el posible cliente hasta que compra un producto o servicio. Hay varias fases en un embudo de ventas. En ocasiones se utiliza el embudo de ventas como un sinónimo del proceso de ventas o del pipeline de ventas.
El modelo de ventas AIDA: qué es el modelo AIDA
El modelo AIDA es un acrónimo que significa atención, interés, deseo y acción. Es un modelo que se utiliza en marketing y ventas que describe los pasos que sigue un cliente a la hora de comprar un producto.
Qué es el pipeline de ventas: gestión del pipeline de ventas
El pipeline de ventas es una representación del estado de las ventas en un momento dado. Es decir, que el pipeline representa en qué momento del proceso de ventas se encuentra cada uno de los posibles clientes.
Qué es el proceso de ventas: fases del proceso de ventas
La venta no es un juego de intuición y creatividad, se trata de un conjunto de pasos que tienen una determinada estructura que hay que seguir.
4 importantes estudios de investigación relacionados con las ventas
Aquí tienes cuatro estudios de investigación relacionados con las ventas.
15 técnicas de ventas relacionadas con la comunicación
La comunicación es básica para alcanzar el éxito en la venta, por eso es necesario conocer las técnicas de venta basadas en la comunicación.
12 Técnicas de venta para el pequeño comercio
Para un comerciante, conocer y dominar las técnicas de venta para pequeños comercios es básico a la hora de hacer una venta.
El método SPIN: ¿Qué es el método de ventas SPIN?
El método de ventas SPIN o, en inglés, SPIN selling, es una metodología de ventas que se hizo muy famosa a raíz de la publicación de un libro en 1988, escrito por Neil Rackham, y titulado SPIN selling.
La Venta Consultiva ¿Qué es la Venta Consultiva?
La venta consultiva es un método de ventas que se centra primeramente en las necesidades del cliente.
Técnicas de venta para vendedores de tecnología e informática
La venta de tecnología tiene sus propias particularidades. Por ejemplo, es frecuente que el cliente sea una persona con conocimientos técnicos.
Técnicas de venta para agentes inmobiliarios o vendedores de inmuebles (pisos, apartamentos, locales, terrenos…)
¿Quieres conocer técnicas de venta para agentes inmobiliarios? En este artículo te explicamos técnicas de venta para vender inmuebles?
Técnicas de venta basadas en los recientes avances científicos
Las siguientes técnicas de venta están basadas en estudios científicos llevados a cabo recientemente:
Las técnicas de venta a domicilio y la venta puerta a puerta o «puerta fría»
¿Que es la venta a domicilio? Se entiende por venta a domicilio cuando el vendedor visita al ciente en su propia casa con el objetivo de vender un producto o servicio. La venta a domicilio puede ser con visita concertada o a puerta fría.
Técnicas de venta para vendedores de coches o automóviles
¿Quieres conocer las técnicas para vender coches y automóviles en general? En este artículo te explicamos las técnicas de venta que se utilizan para vender coches y automóviles.
Cómo automatizar el proceso de ventas
Hasta hace poco, antes de la automatización del proceso de ventas, un vendedor dedicaba casi la mitad de su tiempo a tareas que no estaban relacionadas directamente con la venta.
La predicción de las ventas: cómo predecir las ventas
La predicción de las ventas establece la cifra de ventas prevista para un vendedor, un equipo de ventas o la empresa en su conjunto.
Cómo ser un buen vendedor
Los vendedores de hoy en día son profesionales con una alta cualificación, que no sólo saben cerrar una venta, también tienen conocimientos de psicología, saben analizar la evolución del mercado, negociar el mejor acuerdo con el cliente, comunicar de forma efectiva, y manejar sofisticados programas informáticos.
El cierre de una venta: técnicas para cerrar una venta
¿Te gustaría saber cómo cerrar una venta? ¿Quieres conocer las técnicas para cerrar una venta? En este artículo te vamos a enseñar a cerrar una venta y te vamos a explicar las técnicas que existen para cerrar una venta.
Cómo rebatir o superar las objeciones del cliente
Una de las cosas más importantes que debe aprender un vendedor es a rebatir y superar las objeciones que pone el cliente.
La entrevista de ventas: técnicas y consejos para una reunión con el cliente (guía completa)
La entrevista de ventas es la clave para cerrar una venta.
Origen y evolución de las técnicas de venta
¿Conoces el origen y evolución de las técnicas de venta? En este artículo se hace un repaso de los métodos de ventas, desde sus orígenes hasta los últimos avances.
Cómo vender seguros
¿Quieres saber cómo vender seguros? En este artículo te explicamos las principales técnicas de venta que se utilizan para vender seguros.
Cómo y dónde encontrar nuevos clientes (guía completa)
La parte más difícil de la venta es la prospección, es decir, la captación de nuevos clientes.
Cómo hacer que un cliente se sienta satisfecho tras una compra
¿Cómo utilizar la sensación de escasez para persuadir a alguien?
Un principio básico para persuadir a alguien es que sin urgencia, el deseo no se transforma en acción.
El descuento: cómo y cuándo hacer un descuento al cliente
Los descuentos funcionan en ventas gracias a que crean en el cliente una sensación de urgencia.
La venta cruzada: ¿qué es la venta cruzada? estrategias de venta cruzada
La venta cruzada es una técnica de venta que invita al cliente a hacer una segunda compra de algo que complementa su compra inicial.
Técnicas de venta para supermercados
Aquí te explicamos las técnicas que utilizan los supermercados para vender más:
Factores que pueden ayudarte a gestionar las ventas
La gestión de ventas puede resultar todo un arte que se debe conocer y trabajar al punto de comprender tanto el mercado, como el comportamiento y tendencias de los consumidores, así como el de identificar a la competencia directa, entre muchos otros aspectos.