Técnicas de Venta

El seguimiento de los clientes: cómo hacer un correcto seguimiento de una oportunidad de venta

¿Acabas de hacer una llamada a un potencial cliente o te acabas de reunir con él o ella? Es muy probable que no hayas podido cerrar la venta. De hecho, los estudios dicen que tan sólo una de cada 50 ventas se cierran en el primer contacto con el cliente. Sin embargo, muchos vendedores abandonan …

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El canal de ventas: que es el canal de ventas y cuántos canales de ventas existen

Un canal de ventas es la forma en que se vende o distribuye un producto o servicio. Hay algunos fabricantes que venden directamente al consumidor final y otros que utilizan uno o varios canales de venta intermedios hasta que el producto llega finalmente al consumidor. En este artículo hacemos un repaso a los distintos canales …

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El embudo de ventas: qué es el embudo de ventas

El embudo de ventas es un término que define el proceso que sigue el posible cliente hasta que compra un producto o servicio. Hay varias fases en un embudo de ventas. En ocasiones se utiliza el embudo de ventas como un sinónimo del proceso de ventas o del pipeline de ventas.

Principios universales de la venta

En este artículo vamos a enumerar varios principios universales que debe conocer cualquier vendedor. Los principios de la venta son leyes universales basadas en el sentido común que se han comprobado eficaces a lo largo del tiempo. Son verdades inviolables y evidentes, que tienen aplicación a cualquier tipo de venta. Conocer estos principios universales de …

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