El lenguaje corporal ¿Cómo demostrar confianza en uno mismo?

Adoptar una actitud confiada causa una buena impresión en la persona que nos observa por primera vez. También hace que nos sintamos en control de la situación. Incluso hace que suban los niveles de testosterona, una hormona muy abundante en los individuos que ocupan una posición dominante.

¿Pero, cómo se demuestra una actitud confiada? Se hace de la siguiente manera: Continuar leyendo «El lenguaje corporal ¿Cómo demostrar confianza en uno mismo?»

La primera impresión: cómo causar buena primera impresión al alguien

La primera impresión

Según parece, tardamos tan sólo una décima de segundo en formamos un atisbo de primera impresión de la otra persona. Algunos estudios indican que el tiempo podría ser incluso menor. Continuar leyendo «La primera impresión: cómo causar buena primera impresión al alguien»

Cómo convencer a alguien de algo haciendo preguntas

Intentar persuadir con datos es inútil porque generalmente las personas se resisten a reconocer hasta lo obvio. De hecho, según se pudo comprobar en un reciente estudio publicado en la revista Pediatrics, suele tener el efecto contrario al que se persigue.

Sin embargo, las preguntas persuaden de manera encubierta, ya que sin decir a la otra parte lo que tiene que pensar, le obligan a pensar en algo para poder dar una respuesta. Si la pregunta está bien formulada, le puede incluso llevar a pensar en una determinada dirección. Continuar leyendo «Cómo convencer a alguien de algo haciendo preguntas»

¿Cómo utilizar la sensación de escasez para persuadir a alguien?

Un principio básico para persuadir a alguien es que sin urgencia, el deseo no se transforma en acción. Es decir, que si alguien tiene interés en hacer algo, pero no siente que es urgente, lo normal es que no lo haga. De ahí que para persuadir a alguien de que haga algo, lo primero es transmitir la sensación de que se trata de algo urgente. Continuar leyendo «¿Cómo utilizar la sensación de escasez para persuadir a alguien?»

El descuento: cómo y cuándo hacer un descuento al cliente

Los descuentos funcionan en ventas gracias a que crean en el cliente una sensación de urgencia. Cuando haces un descuento a un cliente, siempre que sea por tiempo limitado, se crea la necesidad de actuar pronto si quiere aprovechar la oferta.

El cliente anticipa en su mente que si no aprovecha la oferta antes de que se acabe, luego se va a arrepentir, por eso el descuento es efectivo, porque le motiva a actuar. Continuar leyendo «El descuento: cómo y cuándo hacer un descuento al cliente»