Un principio básico para persuadir a alguien es que sin urgencia, el deseo no se transforma en acción. Es decir, que si alguien tiene interés en hacer algo, pero no siente que es urgente, lo normal es que no lo haga. De ahí que para persuadir a alguien de que haga algo, lo primero es …
¿Cómo utilizar la sensación de escasez para persuadir a alguien? Leer más »
Los descuentos funcionan en ventas gracias a que crean en el cliente una sensación de urgencia. Cuando haces un descuento a un cliente, siempre que sea por tiempo limitado, se crea la necesidad de actuar pronto si quiere aprovechar la oferta. El cliente anticipa en su mente que si no aprovecha la oferta antes de …
El descuento: cómo y cuándo hacer un descuento al cliente Leer más »
La venta cruzada es una técnica de venta que invita al cliente a hacer una segunda compra de algo que complementa su compra inicial.
Aquí te explicamos las técnicas que utilizan los supermercados para vender más:
