Cursos de Ventas | Cursos de Técnicas de Venta

¿Buscas cursos de ventas o cursos de técnicas de venta? Axioma Sales Training® es una escuela de ventas española especializada exclusivamente en la formación de vendedores que ofrece cursos de ventas presenciales y online tanto para empresas como para particulares.

Cursos de Ventas

Formación en ventas

Ofrecemos una gran variedad de cursos de ventas (cursos de técnicas de venta) para empresas y para particulares en varias modalidades: presencial, online, in company, a medida y bonificados.

Cursos de ventas

Aquí tienes nuestra oferta formativa agrupada por tipo de formación (online o presencial). Pulsa en el tipo de formación que te interese:

Cursos de ventas (online) para empresas y particulares

Cursos de ventas (presenciales) para empresas


Cursos de Ventas (presenciales) para empresas (in company)

Organizamos cursos de ventas (presenciales) para empresas en la modalidad in company, es decir, formamos vendedores en las propias instalaciones de la empresa (nos desplazamos a toda España).

Todos nuestros cursos de ventas para empresas (in company) son 100% bonificables si se contratan para formar a los empleados.

En estos momentos ofrecemos los siguientes cursos:

  • Curso de técnicas de venta y habilidades comerciales
  • Curso de venta telefónica
  • Curso de Psicología para vendedores
  • Curso de negociación para vendedores
  • Curso de atención al cliente
  • Curso de ventas para agentes de seguros
  • Curso de Neuroselling: la nueva forma de vender

Estas son las respuestas a las preguntas más frecuentes sobre nuestros cursos de ventas para empresas.

  • A quién se dirigen nuestros cursos de ventas: Nuestros cursos de ventas se dirige a profesionales que necesiten completar o actualizar sus conocimientos sobre ventas, sea cual sea su experiencia o su formación previa.
  • Objetivos de nuestros cursos de ventas para empresas: Nuestros cursos de de ventas para empresas persiguen los siguientes objetivos:
    • Dotar al profesional de la venta de habilidades comerciales.
    • Enseñar técnicas de venta innovadoras y efectivas.
  • Metodología de nuestros cursos: La metodología para impartir nuestros cursos de ventas está inspirada en las técnicas de gamificación y en la técnica de learning by doing. En concreto, en nuestros cursos de ventas el alumno no es un ente pasivo que recibe información, sino que es un actor más de la clase, en la que participa experimentando las técnicas que aprende, realizando actividades destinadas a consolidar lo aprendido, aportando sus comentarios sobre situaciones reales que se muestran en vídeo, buscando la aplicación práctica de lo aprendido a su trabajo diario y, en definitiva, contribuyendo con su participación al enriquecimiento del grupo.
  • Qué tipo de formación (modalidad) son estos cursos: Estos cursos de ventas para empresas son 100% presenciales y se imparten en las instalaciones de la empresa (in company). Nos desplazamos a cualquier parte de España.
  • ¿Es posible organizar cursos (presenciales) durante la pandemia de COVID-19? No hay ningún problema para organizar cursos de ventas (presenciales) in company a pesar de la pandemia de COVID-19; tan sólo hay que tomar algunas medidas de seguridad, que son las que establece el Ministerio de Sanidad para cualquier centro educativo. Aquí tienes las más importantes:
    • Mantener, si es posible, una distancia de seguridad mínima de 1,5 metros.
    • Mantener la mascarilla puesta durante el curso y lavarse las manos con gel hidroalcohólico, especialmente si no es posible mantener la distancia de seguridad.
    • Desinfectar las sillas y las mesas antes de empezar el curso.
    • Abrir las ventanas de la sala antes y después de cada sesión.
  • ¿Estos cursos de ventas con bonificables? Todos nuestros cursos de ventas (presenciales) para empresas son 100% bonificables para la empresa que los contrate, ya que cumplen con todos los requisitos que exige la FUNDAE (antigua Fundación Tripartita). Es decir, que el curso sería gratuito si lo contrata una empresa para formar a sus propios trabajadores. Además, podemos ocuparnos (sin coste adicional) de todas las gestiones relacionadas con la bonificación del curso, ya que estamos registrados en la FUNDAE (antigua Fundación Tripartita) como entidad organizadora. Pulsa en este enlace para saber más sobre la formación bonificada en España.
  • Cuál es la duración de nuestros cursos: La duración estándar de nuestros cursos de ventas (presenciales) para empresas oscila entre las 5 y las 10 horas:
    • Curso de técnicas de venta y habilidades comerciales (10 horas)
    • Curso de venta telefónica (10 horas)
    • Curso de Psicología para vendedores (10 horas)
    • Curso de negociación para vendedores (5 horas)
    • Curso de atención al cliente (5 horas)
    • Curso de ventas para agentes de seguros (10 horas)
    • Curso de Neuroselling: la nueva forma de vender (10 horas)
  • ¿Hay algún título para los que terminan un curso de ventas? Todos los alumnos que asistan a un curso de ventas recibirán un certificado que lo acredita.
  • Cuántos alumnos en clase: Debido al carácter interactivo de las clases, el máximo número de alumnos en clase es de diez alumnos.
  • Cuánto cuestan nuestros cursos de ventas: El coste de nuestros cursos de ventas (presenciales) para empresas (in company) es de 13€ por alumno y hora de formación. Por ejemplo, para un grupo de 8 personas el coste del curso serían 10 horas de formación x 13€ cada hora x 8 participantes = 1.040€ (coste total del curso).
  • Qué incluye el coste del curso de ventas: El coste de nuestros cursos de ventas incluye:
    • Los servicios del formador.
    • El material didáctico.
    • El diploma.
    • Las gestiones para bonificar el curso.
  • Cuándo y dónde se imparte este curso de ventas para empresas in company: Normalmente, el curso se imparte en las instalaciones de la propia empresa (nos desplazamos a cualquier parte de España). La fecha del curso está sujeta a la disponibilidad del formador (consultar).
  • Cómo y cuándo se paga este curso de ventas: El curso se paga mediante transferencia bancaria una vez que se haya impartido, a la recepción de la factura.
  • Contenidos de nuestros cursos de ventas: Los contenidos de nuestros cursos de ventas son los siguientes:
  • Curso de técnicas de venta y habilidades comerciales
    1. Dónde captar nuevos clientes
    2. La entrevista de ventas
    3. Cualificar los clientes
    4. Presentar los productos o servicios
    5. Cómo y cuándo utilizar las preguntas
    6. Cómo elaborar argumentos de venta efectivos
    7. Cómo utilizar una buena historia para vender
    8. Técnicas de Venta poco conocidas y muy efectivas
    9. Cómo superar las objeciones del cliente
    10. Cómo cerrar una venta
  • Curso de venta telefónica
    1. Preparación para vender por teléfono
      1. Calentar la voz
      2. La postura correcta
      3. La técnica 20/20/20
    2. La comunicación no verbal en la venta telefónica
      1. El tono de voz
      2. La sonrisa telefónica
    3. La escucha activa
      1. Qué es la escucha activa
      2. Ventajas de la escucha activa
    4. El guión de televenta
      1. ¿Es necesario un guión para vender por teléfono?
      2. Qué debe incluir un guión de televenta
    5. El inicio de la llamada
      1. Superar el filtro del recepcionista o gatekeeper y cruzar la puerta (sólo para cold calling)
      2. Cómo presentarse por teléfono
      3. Cómo causar una buena primera impresión y sintonizar con el cliente (generar rapport)
      4. Clasificar al cliente, ¿tiene potencial de venta?
    6. Los argumentos de venta
      1. Cómo elaborar argumentos de venta efectivos
      2. Vender beneficios, no productos
      3. Argumentar el precio
    7. Las objeciones del cliente
      1. Qué es una objeción
      2. Las objeciones más comunes
      3. Cómo rebatir o superar las objeciones del cliente
    8. El cierre de la venta
      1. Cuándo llega el momento de cerrar una venta
      2. Negociar el precio y las condiciones
      3. Cómo lograr un compromiso
    9. El final de la llamada
      1. Dejar la puerta abierta
      2. Despedirse del cliente
  • Curso de Psicología para vendedores
    1. Cómo funciona la mente del cliente, por qué compra
    2. Cuál es el secreto de la venta
    3. Cuál es la base de la persuasión
    4. Cómo captar la atención del cliente
    5. Cómo causar una buena primera impresión
    6. Cómo demostrar credibilidad
  • Curso de negociación para vendedores
    1. La agenda de negociación
    2. La Teoría de Juegos
    3. El dilema del prisionero
    4. El juego de suma cero
    5. La negociación distributiva
    6. La negociación competitiva
    7. El precio de reserva
    8. La zona de negociación
    9. La negociación cooperadora
    10. La negociación integradora
    11. La filosofía win-win
    12. Técnicas y estrategias de negociación
    13. Cómo vestir para una negociación
  • Curso de atención al cliente
    1. Prepararse para atender al cliente
    2. Cómo escribir un correo electrónico a un cliente
    3. Cómo hablar por teléfono con los clientes
    4. La escucha activa
    5. Cómo transferir una llamada
    6. Cómo poner a un cliente en espera
    7. El cliente difícil (gestión de conflictos)
    8. Gestión del estrés
  • Curso de ventas para agentes de seguros
    1. Cómo funciona la mente del cliente, por qué compra (el secreto de la venta)
    2. Cómo captar la atención del cliente y causar una buena primera impresión
    3. Cómo demostrar credibilidad
    4. Cuál es la base de la persuasión
    5. Cómo y cuándo utilizar las preguntas
    6. Cómo elaborar argumentos de venta efectivos
    7. Técnicas de Venta específicas para vender seguros
    8. Cómo superar las objeciones del cliente
    9. Cómo cerrar una venta
  • Curso de Neuroselling: la nueva forma de vender
    1. Qué es el Neuroselling
    2. Nuevos avances en neurociencia aplicada a las técnicas de venta
    3. Cómo toma la decisión de compra el cliente: el secreto de la venta
    4. Técnicas novedosas para captar la atención del cliente y causar una buena primera impresión
    5. Técnicas novedosas para ganar la confianza del cliente
    6. Cómo y cuándo utilizar las preguntas para vender
    7. Cómo elaborar argumentos de venta efectivos
    8. Cómo utilizar una buena historia para vender
  • ¿Tienes alguna pregunta más sobre nuestros cursos de ventas? Si te queda alguna duda o quieres hacernos cualquier pregunta sobre cualquiera de nuestros cursos de ventas, por favor, llámanos al teléfono (+34) 913 642 363 o envíanos este formulario y nos pondremos en contacto contigo lo antes posible.

Cursos de ventas online para empresas y particulares (abiertos a cualquiera)

Ofrecemos cursos de ventas online tanto para empresas como para particulares (abiertos a cualquiera). Pulsa en el tipo de curso que más te interese:

Curso online de Técnicas de Ventas (clases grabadas)

Cursos de ventas online (clases interactivas)


Curso online de Técnicas de Ventas (clases grabadas)

¿Estás buscando un curso de ventas online con posibilidad de obtener un diploma personalizado con tu nombre que acredite tus conocimientos? Descubre nuestro Curso de Técnicas de Venta 100% online con las clases grabadas. Este curso es la puerta de entrada al mundo comercial.

¡Aprende todo lo que necesitas saber sobre técnicas de venta y habilidades comerciales, certifica tus conocimientos con un diploma de una prestigiosa escuela de ventas personalizado con tu nombre y conviértete en un verdadero profesional de la venta!

¡Un curso esencial para cualquier vendedor!

Este curso online de técnicas de venta persigue los siguientes objetivos:

  • Ofrecer una formación en ventas online accesible y de calidad a la que pueda acceder todo el mundo, independientemente de su experiencia o su formación previa.
  • Proporcionar a aquellas personas que quieren trabajar en el mundo de la venta una base sólida sobre la que desarrollar su carrera profesional.
  • La posibilidad de conseguir un diploma personalizado que acredite que se tienen los conocimientos necesarios para trabajar como vendedor.

Se trata de un curso de ventas bastante amplio, ya que los contenidos incluyen los temas más importantes de la venta, incluido la psicología del cliente, la dinámica de la acción comercial, la captación de nuevos “leads”, la cualificación de los candidatos (contacts), la argumentación, la gestión de las objeciones y el cierre de la venta.

También se trata de un curso de ventas innovador, ya que los contenidos incorporan los últimos avances en Técnicas de Venta. Pero no se trata de un curso teórico, al contrario, es un curso muy práctico, lleno de consejos y pequeños trucos, que persigue conseguir resultados inmediatos.

Hemos dedicado mucho tiempo a preparar la estructura y los contenidos de este curso de ventas online para garantizar la comprensión de las técnicas y la adquisición de las habilidades por parte de los alumnos

Hemos grabado más de 35 horas de clase y preparando docenas de ejercicios de autoevaluación para una mejor fijación de los conceptos.

También hemos preparado un libro de texto específicamente para este curso que cubre todo el contenido del mismo.

A quién se dirige este curso de ventas online

Este curso de ventas online se dirige principalmente a cualquier persona que se quiera formar en técnicas de venta.

Se trata de un curso de ventas de carácter transversal, de forma que puede resultar útil a cualquier profesional de la venta, sea cual sea el sector en el que trabaje.

No se requieren conocimientos previos

El curso está abierto a cualquiera y NO es necesario tener una formación previa para poder seguirlo.

100% online

Este curso de ventas es 100% online y todos los contenidos están disponibles en el aula virtual.

¡¡Tan sólo 49€!!

El curso cuesta tan sólo 49€. El coste del curso incluye lo siguiente:

  • Acceso al aula virtual durante 1 AÑO.
  • Libro de texto en formato PDF.
  • Certificado personalizado para aquellos que superen el curso.

Diploma personalizado

Una vez que hayas completado el curso, puedes solicitar un diploma personalizado con tu nombre que te acredita como «Especialista en Ventas«.

Diploma para cursos de ventas

El diploma lo certifica la escuela de ventas Axioma Sales Training®, que es una prestigiosa institución educativa española especializada en la formación de vendedores.

La escuela de ventas Axioma Sales Training® está inscrita como Entidad Formadora en el Registro Estatal de Entidades de Formación del Reino de España.

También está acreditada por el Servicio Público de Empleo Estatal para impartir Formación Profesional para el Empleo en el marco de la Formación Programada por las Empresas.

El diploma es totalmente GRATUITO y su emisión no tiene ningún coste.

¡Más de 35 horas de clase grabadas en vídeo!

Hay más de 35 horas de clase grabadas en vídeo.

Ejercicios de auto-evaluación

Cada lección termina con un ejercicio de auto-evaluación.

Este tipo de pruebas sirve tanto para que puedas comprobar si has comprendido los distintos conceptos como para repasar el contenido de la clase.

Importante: Es necesario superar todas las pruebas de auto-evaluación para obtener el diploma personalizado.

Libro de texto GRATUITO

Los expertos de Axioma Sales Training® han preparado un libro de texto específicamente para este curso. El libro tiene 360 páginas y está valorado en $25 (aprox 22€).

El libro (en formato PDF) está disponible gratuitamente para los alumnos que realicen en el curso.

Libro de texto del curso de ventas

Contenidos del curso

Parte 1 – Prepararse para vender

  1. Origen y evolución de las técnicas de venta
  2. Características del buen vendedor
  3. Los hábitos de los buenos vendedores
  4. Factores que contribuyen al éxito en la venta
  5. Psicología para vendedores: cómo convencer a los clientes

Parte 2 – Búsqueda de oportunidades de venta

  1. La prospección del mercado
  2. Técnicas de prospección del mercado
  3. Cualificar los contactos

Parte 3 – La entrevista de ventas

  1. Concertar una visita con un cliente
  2. Preparar la reunión con un cliente
  3. La entrevista de ventas
  4. Las preguntas en la venta
  5. La presentación del producto o servicio

Parte 4 – El final de la venta

  1. El seguimiento de una oportunidad de venta
  2. Gestión de las objeciones
  3. Estrategias de negociación
  4. La negociación del precio y las condiciones
  5. El cierre de la venta

Cómo registrarse

Paso 1 – Para acceder al curso, primero tienes que registrarte en el aula virtual:

plataforma cursos de ventas

Paso 2 – Luego rellena los campos marcados con un asterisco.

Importante: El correo electrónico es el que te va a permitir el acceso a la plataforma una vez que estés registrado.

formulario para el curso de técnicas de venta

Paso 3 – Pulsa luego en «Mis cursos»

Registro en el aula virtual de Axioma Sales Training

Paso 4 – Pulsa luego en «Catálogo de cursos»

Catálogo de cursos de ventas

Paso 5 – Pulsa luego en en el botón verde que se indica a continuación

Comprar el curso de técnicas de ventas

Paso 6 – Pulsa luego en «Confirmar orden»

Confirmar la compra del curso

Paso 7 – Paga con tu cuenta de Paypal o con tarjeta de crédito

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Una vez que has pagado el curso puedes entrar de nuevo en el aula virtual y acceder a todo el contenido del curso.

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¿Tienes alguna pregunta?

Si te queda alguna duda o quieres hacernos cualquier pregunta sobre este Curso de Ventas (100% online), por favor, llámanos al teléfono (+34) 913 642 363 o envíanos un mensaje a través de este formulario y nos pondremos en contacto contigo lo antes posible.


Cursos de ventas online con clases interactivas

Ofrecemos los siguientes cursos de ventas online CON CLASES INTERACTIVAS.

  • Curso de técnicas de venta y habilidades comerciales
  • Curso de venta telefónica
  • Curso de Psicología para vendedores
  • Curso de negociación para vendedores
  • Curso de atención al cliente

Estas son las respuestas a las preguntas más frecuentes sobre todos estos cursos:

  • A quién se dirigen estos cursos de ventas: Estos cursos de ventas se dirigen tanto a empresas como a particulares (están abiertos a cualquiera) y están indicados para cualquier persona que quiera profundizar en los distintos aspectos del mundo de la venta.
  • Quién puede asistir a los cursos: Cualquier persona con interés en profundizar sobre ventas puede asistir a estos cursos (desde cualquier parte del mundo).
  • Requisitos: No hay ningún requisito previo para asistir a estos cursos de ventas. Cualquier persona con interés por aprender sobre ventas puede asistir a estos cursos.
  • Tipo de formación: 100% online (clases interactivas). Para acceder al curso tan sólo hay que entrar en el aula virtual, donde podrás participar en la clase y hacer preguntas igual que si el curso fuera presencial. Tan sólo necesitas una conexión a Internet.
  • Cómo se imparten estos cursos de ventas: Estos cursos de ventas se imparten a través de una plataforma online interactiva diseñada para impartir formación online. La plataforma permite la comunicación entre los asistentes y el formador, de modo que cualquier duda se resuelve en el momento. Además, este modelo de formación permite la participación de los alumnos en las actividades de clase.
  • Duración de los cursos: La duración de estos cursos de ventas varía dependiendo del curso:
    • Curso de técnicas de venta y habilidades comerciales (10 horas)
    • Curso de venta telefónica (10 horas)
    • Curso de Psicología para vendedores (10 horas)
    • Curso de negociación para vendedores (4 horas)
    • Curso de atención al cliente (4 horas)
  • Cuándo se imparten estos cursos de ventas: Este es el calendario de los distintos cursos que ofertamos en estos momentos:
    • Curso de técnicas de venta y habilidades comerciales (18 al 21 de enero de 2021)
    • Curso de venta telefónica (15 al 18 de febrero de 2021)
    • Curso de Psicología para vendedores (8 al 11 de marzo de 2021)
    • Curso de negociación para vendedores (12 y 13 de abril de 2021)
    • Curso de atención al cliente (14 y 15 de abril de 2021)
  • A qué hora son las clases: Las clases empiezan siempre a las 19:00 horas (hora de España): Pulsa aquí para ver la hora equivalente en tu país.
  • Diploma personalizado: Todos los participantes del curso recibirán un certificado de asistencia personalizado con su nombre.
  • Libro de texto gratuito: Todos los participantes del curso recibirán un libro de texto gratuito en formato PDF.
  • Coste de cada curso: El coste de cada uno de nuestros cursos de ventas online con las clases interactivas depende de la duración del curso:
    • Curso de técnicas de venta y habilidades comerciales (90€)
    • Curso de venta telefónica (90€)
    • Curso de Psicología para vendedores (90€)
    • Curso de negociación para vendedores (40€)
    • Curso de atención al cliente (40€)
  • Qué incluye el coste del curso: El coste incluye: los servicios del formador, el material didáctico (incluye un libro en formato PDF), el diploma personalizado y el acceso a la plataforma de formación.
  • 100% Bonificable: Hay posibilidades de bonificar la totalidad del coste del curso a través de la Fundación para la Fundación en el Empleo (FUNDAE). Nosotros podemos ocuparnos gratuitamente de todos los trámites relacionados con la gestión de los créditos (consulta tu caso).
  • Cuándo se paga el curso: El curso se paga en el momento de reservar la plaza.
  • Cómo se paga el curso: Para reservar una plaza tienes que hacerlo desde nuestra tienda online, donde podrás pagar la reserva con tarjeta, a través de Paypal o mediante transferencia bancaria.
  • Cuántas plazas tiene cada curso: Al ser las clases interactivas, las plazas de cada curso son limitadas. En concreto, cada curso tiene un máximo de 30 plazas. Las plazas se van reservando en función de la demanda. Cuando se llega al límite de plazas, se abre una lista de espera.
  • Cuál es el contenido de cada uno de los cursos: Aquí tienes el contenido de cada uno de los cursos que ofrecemos online con clases interactivas:
    • Curso de técnicas de venta y habilidades comerciales
      1. Dónde captar nuevos clientes
      2. La entrevista de ventas
      3. Cualificar los clientes
      4. Presentar los productos o servicios
      5. Cómo y cuándo utilizar las preguntas
      6. Cómo elaborar argumentos de venta efectivos
      7. Cómo utilizar una buena historia para vender
      8. Técnicas de Venta poco conocidas y muy efectivas
      9. Cómo superar las objeciones del cliente
      10. Cómo cerrar una venta
    • Curso de venta telefónica
      1. Preparación para vender por teléfono
        1. Calentar la voz
        2. La postura correcta
        3. La técnica 20/20/20
      2. La comunicación no verbal en la venta telefónica
        1. El tono de voz
        2. La sonrisa telefónica
      3. La escucha activa
        1. Qué es la escucha activa
        2. Ventajas de la escucha activa
      4. El guión de televenta
        1. ¿Es necesario un guión para vender por teléfono?
        2. Qué debe incluir un guión de televenta
      5. El inicio de la llamada
        1. Superar el filtro del recepcionista o gatekeeper y cruzar la puerta (sólo para cold calling)
        2. Cómo presentarse por teléfono
        3. Cómo causar una buena primera impresión y sintonizar con el cliente (generar rapport)
        4. Clasificar al cliente, ¿tiene potencial de venta?
      6. Los argumentos de venta
        1. Cómo elaborar argumentos de venta efectivos
        2. Vender beneficios, no productos
        3. Argumentar el precio
      7. Las objeciones del cliente
        1. Qué es una objeción
        2. Las objeciones más comunes
        3. Cómo rebatir o superar las objeciones del cliente
      8. El cierre de la venta
        1. Cuándo llega el momento de cerrar una venta
        2. Negociar el precio y las condiciones
        3. Cómo lograr un compromiso
      9. El final de la llamada
        1. Dejar la puerta abierta
        2. Despedirse del cliente
    • Curso de Psicología para vendedores
      1. Cómo funciona la mente del cliente, por qué compra
      2. Cuál es el secreto de la venta
      3. Cuál es la base de la persuasión
      4. Cómo captar la atención del cliente
      5. Cómo causar una buena primera impresión
      6. Cómo demostrar credibilidad
    • Curso de negociación para vendedores
      1. La agenda de negociación
      2. La Teoría de Juegos
      3. El dilema del prisionero
      4. El juego de suma cero
      5. La negociación distributiva
      6. La negociación competitiva
      7. El precio de reserva
      8. La zona de negociación
      9. La negociación cooperadora
      10. La negociación integradora
      11. La filosofía win-win
      12. Técnicas y estrategias de negociación
      13. Cómo vestir para una negociación
    • Curso de atención al cliente
      1. Prepararse para atender al cliente
      2. Cómo escribir un correo electrónico a un cliente
      3. Cómo hablar por teléfono con los clientes
      4. La escucha activa
      5. Cómo transferir una llamada
      6. Cómo poner a un cliente en espera
      7. El cliente difícil (gestión de conflictos)
      8. Gestión del estrés
  • ¿Tienes alguna pregunta más sobre nuestros cursos de ventas? Si te queda alguna duda o quieres hacernos cualquier pregunta sobre cualquiera de nuestros cursos de ventas, por favor, llámanos al teléfono (+34) 913 642 363 o envíanos este formulario y nos pondremos en contacto contigo lo antes posible.