Curso (online) de ventas gratis (clases grabadas)

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Curso (online) de ventas gratis

Introducción

Lección 1: Origen y evolución de las técnicas de venta

Origen y evolución de las técnicas de venta

Lección 2: Principios universales de la venta

Principios universales de la venta

CURSO DE VENTAS GRATIS

Parte 1: El vendedor

Lección 3: Características de un buen vendedor

Características de un buen vendedor

Lección 4: Los hábitos de un buen vendedor

Los hábitos de un buen vendedor

Lección 5: Factores que contribuyen al éxito en la venta

Factores del éxito en la venta

Lección 6: Habilidades comerciales

Habilidades comerciales

Lección 7: Psicología para vendedores

Psicología para vendedores

CURSO DE VENTAS ONLINE 100% GRATIS

Parte 2: Búsqueda de oportunidades

Lección 8: La prospección del mercado

La prospección de nuevos clientes

Lección 9: Técnicas de prospección del mercado

Técnicas de prospección del mercado

Lección 10: Pasos en el proceso de prospección

El proceso de prospección del mercado

Lección 11: Cómo conseguir contactos (leads)

Cómo conseguir «leads»

Lección 12: La cualificación de los contactos (leads)

Cualificar los contactos

CURSO DE VENTAS GRATUITO

Parte 3: La entrevista de ventas

Lección 13: Cómo concertar una entrevista de ventas

Cómo concertar una reunión con un posible cliente

Lección 14: Cómo preparar una reunión con un cliente

Preparar una reunión con un posible cliente

Lección 15: Cómo realizar una entrevista de ventas

La entrevista de ventas

Lección 16: Las preguntas en la venta

Las preguntas en la venta

Lección 17: La presentación de un producto o servicio

Presentación de un producto o servicio a un cliente

CURSO DE VENTAS 100% ONLINE GRATUITO

Parte 4: El final de la venta

Lección 18: El seguimiento de una oportunidad de venta

Seguimiento de una oportunidad

Lección 19: La gestión de las objeciones

Gestión de las objeciones

Lección 20: Estrategias de negociación

Estrategias de negociación

Lección 21: La negociación del precio y las condiciones

Negociar el precio y las condiciones

Lección 22: El cierre de la venta

El cierre de una venta

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Parte 5: La labor comercial

Lección 23: El proceso de ventas

El proceso de ventas

Lección 24: El canal de ventas

El canal de ventas

Lección 25: El «embudo» de ventas

El embudo de ventas

Lección 26: El «pipeline»

El pipeline de ventas

Lección 27: La venta cruzada y el upselling

La venta cruzada y el upselling

Lección 28: El CRM y la automatización de la labor de ventas

Funcionamiento de un CRM

Lección 29: Vender en la era de Internet

Vender en la era de Internet

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