Cursos de ventas «in company»

Organizamos cursos de venta presenciales «in company» bonificados al 100% (coste cero para la empresa).

Curso de ventas «in company» (técnicas de venta)

¿Buscas un curso de ventas «in company»? Axioma Sales Training® ofrece un curso de ventas – técnicas de ventas in company 100% bonificado.

Se trata de un curso intensivo reciclaje con un carácter innovador, ya que los contenidos incorporan los últimos avances en Psicología y Neurociencia aplicada al mundo de la venta.

No es un curso teórico, al contrario, es un curso muy práctico, que consigue resultados inmediatos al aplicar los conceptos al trabajo diario del vendedor.

Hemos dedicado mucho tiempo a preparar la estructura y contenidos de este curso de ventas, buscando material audiovisual de apoyo y diseñando actividades que creemos que ayudan a la comprensión de las técnicas y a la adquisición de las habilidades por parte de los participantes.

Además, llevamos muchos años impartiendo formación de vendedores y, después de cada curso, siempre evaluamos el impacto de la acción docente y hacemos los cambios oportunos para mejorar.

A quién se dirige este curso de ventas / técnicas de venta

Nuestro curso de técnicas de ventas se dirige a profesionales de la venta que necesitan actualizar o profundizar en sus conocimientos sobre técnicas de venta y perfeccionar sus habilidades comerciales. 

Quién puede asistir a este curso de técnicas de ventas

Cualquier persona que trabaje en la empresa que contrata el curso y tenga necesidad de mejorar o actualizar su formación en ventas puede asistir a este curso, sea cual sea su formación o experiencia previa.

Objetivos de este curso de ventas

Esta formación persigue los siguientes objetivos:

  • Dotar al vendedor de habilidades comerciales adecuadas para la venta.
  • Enseñar técnicas de venta con una base científica.
  • Mejorar la productividad del equipo de ventas.
  • Enseñar al vendedor a gestionar las objeciones más comunes que ponen los clientes del producto o servicio que vende la empresa que contrata la formación.
  • Elaborar argumentos de venta efectivos para el producto o servicio que vende la empresa que contrata la formación.
  • Diseñar estrategias de cierre efectivas para el producto o servicio que vende la empresa que contrata la formación.
  • Buscar soluciones a los problemas específicos de este colectivo de vendedores.

Tipo de formación

Este curso es 100% presenciales y se ofrecen en la modalidad in company (nos desplazamos a cualquier punto del territorio nacional).

Dónde se imparte este curso de ventas / técnicas de venta

Al ser formación in company, este curso se imparte en las instalaciones de la empresa que lo contrata (nos desplazamos a cualquier parte del territorio nacional).

Duración de este curso de ventas

El curso está diseñado para una duración de entre 8 y 10 horas, que se imparten, normalmente, en dos jornadas (preferiblemente dos mañanas), aunque nos adaptamos a las necesidades de cada empresa.

Cuándo se imparte este curso de ventas / técnicas de venta

Las fechas para impartir el curso son elección de la empresa que lo contrata, siempre contando con la disponibilidad del formador.

Si la formación se va a bonificar, es necesario notificar a la Fundae de la celebración del curso al menos con 7 días de antelación.

Cuánto cuesta este curso de ventas / técnicas de venta

Siguiendo los criterios que establece la normativa para poder bonificar este tipo de formación, el curso tiene un coste de 13€ por alumno y hora de formación, con un mínimo de 500€ si la formación se imparte fuera de Madrid y un máximo de 1.200€.

Por ejemplo, para un grupo de 8 personas y 10 horas de formación el coste del curso serían 10 horas x 13€ cada hora x 8 participantes = 1.040€.

100% bonificable

Todos nuestros cursos de ventas son 100% bonificables, es decir, que el coste para la empresa es de cero euros. A efectos prácticos, sería gratuito. 

Como estamos inscritos en Fundae como entidad organizadora de cursos de formación, podemos ocuparnos de todas las gestiones relacionadas con la bonificación del curso de manera gratuita.

Qué incluye el coste del curso

El coste incluye:

  • Los servicios del formador, incluido el desplazamiento y la estancia durante el tiempo que dure la formación.
  • El material didáctico necesario para impartir la formación.
  • Todos los trámites necesarios para gestionar la bonificación.

Cuándo se paga este curso de ventas / técnicas de ventas

El curso se paga una vez que se ha impartido la formación, a la recepción de la factura.

Cómo se hace la bonificación de este curso de ventas

Una vez finalizado el curso, procedemos a emitir una factura y a bonificar su importe en la plataforma online de la Fundae, donde tenemos acceso como entidad organizadora de cursos de formación.

Luego, la cantidad bonificada se deduce de la cantidad a ingresar en la Tesorería de la Seguridad Social en concepto de seguros sociales de los trabajadores. 

Puesto que el coste del curso es exactamente el mismo que la cantidad bonificada, el neto para la empresa es cero, es decir, que nuestro curso de técnicas de ventas no tienen coste alguno para la empresa.

¿Hay algún tipo de titulación para los asistentes?

Todos las personas que asistan a la formación obtendrán el certificado oficial que emite la Fundae.

Contenidos de este curso de ventas / técnicas de venta

Los contenidos del curso son los siguientes:

  1. Psicología del proceso de ventas
    1. Por qué compran por clientes
    2. El secreto de la venta
  2. La comunicación no verbal en la venta
    1. El tono de voz
    2. La actitud
    3. La seguridad al hablar
  3. La escucha activa
    1. Qué es la escucha activa
    2. Ventajas de la escucha activa
  4. El inicio de la entrevista de ventas
    1. Cómo concertar la entrevista
    2. Cómo captar la atención del cliente
    3. Cómo causar una buena primera impresión y empatizar con el cliente (generar rapport)
    4. Cualificar al cliente, ¿tiene potencial de venta?
  5. Los argumentos de venta
    1. Cómo elaborar argumentos de venta efectivos
    2. Vender beneficios, no productos
    3. Utilizar una buena historia para vender
    4. Argumentar el precio
  6. Las objeciones del cliente
    1. Qué es una objeción
    2. Las objeciones más comunes
    3. Cómo rebatir o superar las objeciones del cliente
  7. El cierre de la venta
    1. Cuándo llega el momento de cerrar una venta
    2. Cómo negociar el precio y las condiciones
    3. Cómo lograr un compromiso
  8. Nuevas técnicas de venta:
    1. Active Selling
    2. Upselling
    3. Cross-Selling
  9. El final de la entrevista de ventas
    1. Dejar la puerta abierta
    2. Despedirse del cliente

Estos contenidos y las actividades previstas se adaptarán a las necesidades del grupo, al tipo de venta que realiza y al sector en que trabaja.

Metodología

La metodología está inspirada en las técnicas de gamificación y de learning by doing. En concreto, en nuestros cursos el alumno NO es un ente pasivo que sólo recibe información, sino que es un actor más de la clase, en la que participa a través de actividades y aplica a su trabajo las técnicas que aprende. 

A lo largo del curso se realizan actividades destinadas a consolidar lo aprendido. Las actividades se han diseñado buscando la aplicación práctica de lo aprendido al trabajo diario de los asistentes al curso.

El formador buscará en todo momento que los asistentes aporten sus comentarios sobre situaciones reales y esta participación contribuye al enriquecimiento del grupo.

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