Cursos de ventas para empresas a coste cero (bonificados al 100%)

¿Buscas cursos de ventas para empresas? Nosotros organizamos cursos de ventas a medida para empresas. Todos nuestros cursos son 100% bonificados (no tienen coste para la empresa).

Axioma Sales Training

Somos una escuela especializada exclusivamente en la formación de vendedores. Estamos inscritos como Entidad Formadora en el Registro Estatal de Entidades de Formación del Reino de España.

También estamos acreditados por el Servicio Público de Empleo Estatal para impartir Formación Profesional para el Empleo en el marco de la Formación Programada por las Empresas, conocida popularmente como formación bonificada o cursos bonificados.

Cursos de ventas presenciales para empresas

Todos nuestros cursos de ventas presenciales para empresas son 100% bonificados y nos desplazamos a cualquier lugar de España para impartir el curso.

Cursos de ventas presenciales in company

Organizamos cursos y talleres de ventas a medida para empresas:

  • Cursos de ventas presenciales «in company» (nos desplazamos a cualquier punto de España)
  • Cursos de ventas online con clases en directo interactivas (ver más abajo)

Cursos de ventas para empresas 100% bonificados

Axioma Sales Training® está registrada como Entidad Organizadora de cursos bonificados en la Fundación para la Formación en el Empleo (FUNDAE), antiguamente llamada Fundación Tripartita

Podemos organizar cursos de ventas para empresas y gestionar todos los trámites relacionados con la bonificación de la formación.

Cursos de ventas para empresas
Cursos de ventas para empresas

Cursos y talleres de ventas para empresas

Ofrecemos cursos y talleres sobre cualquiera de estos temas relacionados con la venta:

  • Técnicas de venta
  • Habilidades comerciales
  • Venta telefónica
  • Telemarketing
  • Psicología para vendedores
  • Neuroselling
  • Experiencia de cliente (CX)
  • Técnicas de negociación
  • Atención telefónica
  • Resolución de conflictos
  • Gestión de crisis

Todos nuestros cursos y talleres de ventas para empresas son 100% bonificados, es decir, tienen «coste cero» para la empresa una vez aplicada la bonificación en los seguros sociales.

Características principales de nuestra formación en ventas para empresas (cursos y talleres)

Aquí puedes ver las principales características de nuestros cursos y talleres de ventas para empresas:

  • Dirigidos a profesionales de la venta en ejercicio (cursos de reciclaje)
  • Formador con más de 15 años de experiencia en formación de vendedores
  • Cursos y talleres de ventas a coste cero para la empresa (100% bonificados por la Fundae)
  • Formación presencial «in company» (nos desplazamos a cualquier punto de España para impartir nuestros cursos de ventas)
  • Duración estándar de los cursos y talleres de ventas para empresas entre 8 y 10 horas (normalmente, 2 jornadas)
  • Nos ocupamos gratuitamente de las gestiones para la bonificación de nuestros cursos de ventas
  • Certificado de asistencia gratuito para todos los asistentes a los cursos de ventas

Estos son los programas de formación más demandados por nuestros clientes. Para saber más, pulsa en el enlace correspondiente:


Cursos de ventas para empresas
Cursos de ventas para empresas

Taller de ventas y habilidades comerciales «in company» 100% bonificable

Se trata de un taller de reciclaje en ventas de carácter intensivo, donde se tocan algunos de los puntos más importantes de la venta: psicología del cliente, habilidades comerciales, dinámica de la acción comercial, argumentación, gestión de las objeciones y cierre de una venta.

También se trata de un taller de ventas innovador, ya que los contenidos incorporan los últimos avances en Psicología y Neurociencia. Pero no se trata de un curso teórico, al contrario, es un taller muy práctico, que persigue conseguir resultados inmediatos y aplicar los conceptos al trabajo diario del vendedor.

Para este taller se han diseñado varias actividades guiadas del tipo discusiones sobre situaciones reales o simuladas de ventas, dinámicas de grupo y role-plays, tormentas de ideas, creación colectiva de un argumentario de ventas y búsqueda colectiva de soluciones a problemas específicos como la gestión de las objeciones más comunes.

Hemos dedicado mucho tiempo a preparar la estructura y contenidos de este taller de ventas y habilidades comerciales, buscando material audiovisual de apoyo y diseñando actividades que creemos que ayudan a la comprensión de las técnicas y a la adquisición de las habilidades por parte de los participantes.

Además, este taller se ha impartido muchas veces, y después de impartir cada una de nuestras acciones formativas siempre evaluamos el impacto docente de la acción y hacemos los cambios oportunos para mejorar en la medida de lo posible.

A quién se dirige este taller de venta telefónica

Este taller de ventas y habilidades comerciales se dirige a profesionales de la venta que necesitan actualizar o profundizar en sus conocimientos sobre técnicas de venta y perfeccionar sus habilidades comerciales. 

Quién puede asistir a este taller

Cualquier persona que trabaje en la empresa que contrata el taller y tenga necesidad de mejorar o actualizar su formación en ventas puede asistir a este taller, sea cual sea su formación o experiencia previa.

Objetivos del taller

Esta formación persigue los siguientes objetivos:

  • Dotar al vendedor de habilidades comerciales adecuadas para la venta.
  • Enseñar técnicas de venta con una base científica.
  • Mejorar la productividad del equipo de ventas.
  • Enseñar al vendedor a gestionar las objeciones más comunes que ponen los clientes del producto o servicio que vende la empresa que contrata la formación.
  • Elaborar argumentos de venta efectivos para el producto o servicio que vende la empresa que contrata la formación.
  • Diseñar estrategias de cierre efectivas para el producto o servicio que vende la empresa que contrata la formación.
  • Buscar soluciones a los problemas específicos de este colectivo de vendedores.

Tipo de formación

Este taller es 100% presencial y se ofrece sólo en la modalidad in company.

Dónde se imparte el taller

Al ser formación in company, este taller se imparte en las instalaciones de la empresa que lo contrata (nos desplazamos a cualquier parte del territorio nacional).

Duración del taller

El taller está diseñado para una duración de entre 8 y 10 horas, que se imparten, normalmente, en dos jornadas (preferiblemente dos mañanas), aunque nos adaptamos a las necesidades específicas de cada empresa.

Cuándo se imparte este taller

Las fechas para impartir el taller son elección de la empresa que lo contrata, siempre contando con la disponibilidad del formador.

Si la formación se va a bonificar, es necesario notificar a la Fundae de la celebración del curso al menos con 7 días de antelación.

Cuánto cuesta el taller

Siguiendo los criterios que establece la normativa para poder bonificar este tipo de formación, el taller tiene un coste de 13€ por alumno y hora de formación, con un mínimo de 500€ si la formación se imparte fuera de Madrid y un máximo de 1.200€.

Por ejemplo, para un grupo de 8 personas y 10 horas de formación el coste del taller serían 10 horas x 13€ cada hora x 8 participantes = 1.040€ (este es el coste total, ya que este tipo de formación está exento de IVA).

¿Es bonificable este taller?

El taller es 100% bonificable para la empresa que lo contrata si la formación se imparte (al menos parcialmente) en horario laborable y la empresa dispone de crédito suficiente en la Fundae, ya que cumple con todos los requisitos que establece la normativa para ser considerado como formación continua de los trabajadores. 

Como estamos inscritos en Fundae como entidad organizadora de cursos de formación, podemos ocuparnos de todas las gestiones relacionadas con la bonificación del curso de manera gratuita (sólo para nuestros propios clientes).

Importante: El taller sólo es bonificable si los participantes son trabajadores contratados por la empresa y dados de alta en el Régimen General de la Seguridad Social. Por lo tanto, no sería bonificable si los participantes son trabajadores autónomos dados de alta en el RETA.

Nota: Si el taller se imparte en su totalidad fuera del horario de trabajo, por ejemplo, un fin de semana, puede que no se pueda bonificar el 100% del coste de la formación y que la empresa tenga que co-financiar una pequeña parte de la misma.

Qué incluye el coste del taller

El coste del taller incluye:

  • Los servicios del formador, incluido el desplazamiento y la estancia durante el tiempo que dure la formación.
  • El material didáctico necesario para impartir la formación.
  • Todos los trámites necesarios para gestionar la bonificación.

Cuándo se paga el taller

El taller se paga una vez que se ha impartido la formación, a la recepción de la factura.

Posteriormente, procedemos a la bonificación del coste del taller en la plataforma de la Fundae.

Finalmente, la cantidad bonificada se deduce de la cantidad a ingresar en la Tesorería de la Seguridad Social en concepto de seguros sociales de los trabajadores. 

Nota: Puesto que el coste del taller será exactamente el mismo que la cantidad bonificada, el neto para la empresa es cero, es decir, que este taller no tendría coste alguno para la empresa.

¿Hay algún tipo de titulación para los asistentes?

Todos las personas que asistan a la formación obtendrán el certificado oficial que emite la Fundae.

Contenidos del taller

Los contenidos de este taller de venta telefónica son los siguientes:

  1. Psicología del proceso de ventas
    1. Por qué compran por clientes
    2. El secreto de la venta
  2. La comunicación no verbal en la venta
    1. El tono de voz
    2. La actitud
    3. La seguridad al hablar
  3. La escucha activa
    1. Qué es la escucha activa
    2. Ventajas de la escucha activa
  4. El inicio de la entrevista de ventas
    1. Cómo concertar la entrevista
    2. Cómo captar la atención del cliente
    3. Cómo causar una buena primera impresión y empatizar con el cliente (generar rapport)
    4. Cualificar al cliente, ¿tiene potencial de venta?
  5. Los argumentos de venta
    1. Cómo elaborar argumentos de venta efectivos
    2. Vender beneficios, no productos
    3. Utilizar una buena historia para vender
    4. Argumentar el precio
  6. Las objeciones del cliente
    1. Qué es una objeción
    2. Las objeciones más comunes
    3. Cómo rebatir o superar las objeciones del cliente
  7. El cierre de la venta
    1. Cuándo llega el momento de cerrar una venta
    2. Cómo negociar el precio y las condiciones
    3. Cómo lograr un compromiso
  8. Nuevas técnicas de venta:
    1. Active Selling
    2. Upselling
    3. Cross-Selling
  9. El final de la entrevista de ventas
    1. Dejar la puerta abierta
    2. Despedirse del cliente

Estos contenidos y las actividades previstas se adaptarán a las necesidades del grupo, al tipo de venta que realiza y al sector en que trabaja.

Metodología

La metodología está inspirada en las técnicas de gamificación y de learning by doing. En concreto, en este taller el alumno NO es un ente pasivo que sólo recibe información, sino que es un actor más de la clase, en la que participa a través de actividades y aplica a su trabajo las técnicas que aprende. 

A lo largo del taller se realizan actividades destinadas a consolidar lo aprendido. Las actividades se han diseñado buscando la aplicación práctica de lo aprendido al trabajo diario de los asistentes al curso.

El formador buscará en todo momento que los asistentes aporten sus comentarios sobre situaciones reales y esta participación contribuye al enriquecimiento del grupo.

Taller de venta telefónica

Taller de venta telefónica para empresas «in company» 100% bonificable

Se trata de un taller de reciclaje en ventas de carácter intensivo, donde se tocan algunos de los puntos más importantes de la venta telefónica: psicología del cliente de televenta, dinámica de la acción comercial a través del teléfono, argumentación, gestión de las objeciones y cierre de una venta.

También se trata de un taller de ventas innovador, ya que los contenidos incorporan los últimos avances en Psicología y Neurociencia. Pero no se trata de un curso teórico, al contrario, es un curso-taller muy práctico, que persigue conseguir resultados inmediatos y aplicar los conceptos al trabajo diario del televendedor.

Para este taller se han diseñado varias actividades guiadas del tipo discusiones sobre proyecciones audiovisuales con situaciones reales o simuladas de venta telefónica, dinámicas de grupo y role-plays, tormentas de ideas, creación colectiva de un argumentario de venta y búsqueda colectiva de soluciones a problemas específicos como la gestión de las objeciones más comunes.

Hemos dedicado mucho tiempo a preparar la estructura y contenidos de este taller de venta telefónica, buscando material audiovisual de apoyo y diseñando actividades que creemos que ayudan a la comprensión de las técnicas y a la adquisición de las habilidades por parte de los participantes.

Además, este taller se ha impartido muchas veces, y después de impartir cada una de nuestras acciones formativas siempre evaluamos el impacto docente de la acción y hacemos los cambios oportunos para mejorar en la medida de lo posible.

A quién se dirige este taller de venta telefónica

Este taller de venta telefónica se dirige a profesionales de la venta que necesitan actualizar o ampliar sus conocimientos sobre técnicas de venta telefónica y perfeccionar sus habilidades comerciales para vender por teléfono. 

Quién puede asistir a este taller

Cualquier persona que trabaje en la empresa que contrata el taller y tenga necesidad de mejorar o actualizar su formación en venta telefónica puede asistir a este taller, sea cual sea su formación o experiencia previa.

Objetivos del taller

Esta formación persigue los siguientes objetivos:

  • Dotar al televendedor de habilidades comerciales adecuadas para vender por teléfono.
  • Enseñar técnicas de venta con una base científica indicadas para la venta telefónica.
  • Mejorar la productividad del equipo de televenta.
  • Enseñar al televendedor a gestionar por teléfono las objeciones más comunes que ponen los clientes del producto o servicio que vende la empresa que contrata la formación.
  • Elaborar argumentos de venta efectivos para el producto o servicio que vende la empresa que contrata la formación.
  • Diseñar estrategias de cierre efectivas para el producto o servicio que vende la empresa que contrata la formación.
  • Buscar soluciones a los problemas específicos de este colectivo de vendedores.

Tipo de formación

Este taller es 100% presencial y se ofrece sólo en la modalidad in company.

Dónde se imparte el taller

Al ser formación in company, este taller se imparte en las instalaciones de la empresa que lo contrata (nos desplazamos a cualquier parte del territorio nacional).

Duración del taller

El taller está diseñado para una duración de entre 8 y 10 horas, que se imparten, normalmente, en dos jornadas (preferiblemente dos mañanas), aunque nos adaptamos a las necesidades específicas de cada empresa.

Cuándo se imparte este taller

Las fechas para impartir el taller de venta telefónica son elección de la empresa que lo contrata, siempre contando con la disponibilidad del formador.

Si la formación se va a bonificar, es necesario notificar a la Fundae de la celebración del curso al menos con 7 días de antelación.

Cuánto cuesta el taller

Siguiendo los criterios que establece la normativa para poder bonificar este tipo de formación, el taller tiene un coste de 13€ por alumno y hora de formación, con un mínimo de 500€ si la formación se imparte fuera de Madrid.

Por ejemplo, para un grupo de 8 personas y 10 horas de formación el coste del curso-taller serían 10 horas x 13€ cada hora x 8 participantes = 1.040€ (este es el coste total, ya que este tipo de formación está exento de IVA).

¿Es bonificable este taller?

El taller es 100% bonificable para la empresa que lo contrata si la formación se imparte (al menos parcialmente) en horario laborable y la empresa dispone de crédito suficiente en la Fundae, ya que cumple con todos los requisitos que establece la normativa para ser considerado como formación continua de los trabajadores. 

Como estamos inscritos en Fundae como entidad organizadora de cursos de formación, podemos ocuparnos de todas las gestiones relacionadas con la bonificación del curso de manera gratuita (sólo para nuestros propios clientes).

Importante: El taller sólo es bonificable si los participantes son trabajadores contratados por la empresa y dados de alta en el Régimen General de la Seguridad Social. Por lo tanto, no sería bonificable si los participantes son trabajadores autónomos dados de alta en el RETA.

Nota: Si el taller se imparte en su totalidad fuera del horario de trabajo, por ejemplo, un fin de semana, puede que no se pueda bonificar el 100% del coste de la formación y que la empresa tenga que co-financiar una pequeña parte de la misma.

Qué incluye el coste del taller

El coste del taller incluye:

  • Los servicios del formador, incluido el desplazamiento y la estancia durante el tiempo que dure la formación.
  • El material didáctico necesario para impartir la formación.
  • Todos los trámites necesarios para gestionar la bonificación.

Cuándo se paga el taller

El taller se paga una vez que se ha impartido la formación, a la recepción de la factura.

Posteriormente, procedemos a la bonificación del coste del taller en la plataforma de la Fundae.

Finalmente, la cantidad bonificada se deduce de la cantidad a ingresar en la Tesorería de la Seguridad Social en concepto de seguros sociales de los trabajadores. 

Nota: Puesto que el coste del taller será exactamente el mismo que la cantidad bonificada, el neto para la empresa es cero, es decir, que este taller no tendría coste alguno para la empresa.

¿Hay algún tipo de titulación para los asistentes?

Todos las personas que asistan a la formación obtendrán el certificado oficial que emite la Fundae.

Contenidos del taller

Los contenidos de este taller de venta telefónica son los siguientes:

  1. El proceso de televenta
    1. Por qué compran por teléfono los clientes
    2. El secreto de la venta telefónica
  2. Preparación para vender por teléfono
    1. Calentar la voz
    2. La postura correcta
    3. La técnica 20/20/20
    4. Otros consejos para vender por teléfono
  3. La comunicación no verbal en la venta telefónica
    1. El tono de voz
    2. La actitud
    3. La seguridad al hablar
    4. La sonrisa telefónica
  4. La escucha activa
    1. Qué es la escucha activa
    2. Ventajas de la escucha activa
  5. El guión de televenta
    1. ¿Es necesario un guión para vender por teléfono?
    2. Qué debe incluir un guión de televenta
  6. El inicio de la llamada
    1. Superar el filtro del recepcionista o gatekeeper y cruzar la puerta (este punto es sólo para empresas que hacen llamadas en frío o cold calling)
    2. Cómo captar la atención del cliente
    3. Cómo causar una buena primera impresión y empatizar con el cliente (generar rapport)
    4. Cualificar al cliente, ¿tiene potencial de venta?
  7. Los argumentos de venta
    1. Cómo elaborar argumentos de venta efectivos
    2. Vender beneficios, no productos
    3. Utilizar una buena historia para vender
    4. Argumentar el precio
  8. Las objeciones del cliente
    1. Qué es una objeción
    2. Las objeciones más comunes
    3. Cómo rebatir o superar las objeciones del cliente
  9. El cierre de la venta
    1. Cuándo llega el momento de cerrar una venta
    2. Cómo negociar el precio y las condiciones
    3. Cómo lograr un compromiso
    4. Nuevas técnicas de venta: Active Selling, Upselling y Cross-Selling
  10. El final de la llamada
    1. Dejar la puerta abierta
    2. Despedirse del cliente

Estos contenidos y las actividades previstas se adaptarán a las necesidades del grupo, al tipo de venta que realiza y al sector en que trabaja.

Metodología

La metodología está inspirada en las técnicas de gamificación y de learning by doing. En concreto, en este taller el alumno NO es un ente pasivo que sólo recibe información, sino que es un actor más de la clase, en la que participa a través de actividades y aplica a su trabajo las técnicas que aprende. 

A lo largo del taller se realizan actividades destinadas a consolidar lo aprendido. Las actividades se han diseñado buscando la aplicación práctica de lo aprendido al trabajo diario de los asistentes al curso.

El formador buscará en todo momento que los asistentes aporten sus comentarios sobre situaciones reales y esta participación contribuye al enriquecimiento del grupo.

Formación de vendedores
Cursos de ventas para empresas

Cursos online para empresas (en directo)

Ofrecemos la posibilidad de impartir un curso online para los vendedores de una empresa. El curso se imparte en directo para los trabajadores de esa empresa a través de una plataforma de educación que permite que las clases sean interactivas.

Los cursos tienen entre 2 y 3 horas de duración, dependiendo de la temática. Los cursos son 100% bonificables (consúltanos tu caso).

Aquí tienes todos los cursos online para empresas que ofrecemos actualmente:

  • Técnicas de venta
  • Venta telefónica
  • Neuroselling
  • Atención telefónica a los clientes
  • Customer experience
  • Gestión de crisis
  • Técnicas de negociación
  • Resolución de conflictos con los clientes
  • Habilidades comerciales
  • El canal de ventas
  • El cierre de una venta
  • Gestión de las objeciones
  • Cómo conseguir leads
  • Cómo cualificar los leads
  • La presentación de un producto o servicio
  • Venta cruzada y upselling
  • Las preguntas en la venta
  • Psicología para vendedores
  • La entrevista de ventas