Comprueba si has adquirido los conocimientos y habilidades previstos en nuestro Curso de Predicción de las Ventas respondiendo a las preguntas de este examen. Tienes 30 minutos para contestar a todas las preguntas. Para superar la prueba, debes obtener al menos una puntuación de 40 puntos sobre un total de 55. Si lo consigues, obtendrás automáticamente un certificado personalizado con tu nombre que acredita que has superado el curso (el certificado es totalmente gratuito).
Responde a las siguientes preguntas (a todas)
¡Ojo! Las respuestas erróneas puntúan en negativo
Qué se entiende por predicción de ventas
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Para qué se utiliza la predicción de la cifra de ventas
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Por qué es importante predecir la cifra de ventas
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La predicción de las ventas debe coincidir exactamente con la cifra real
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Hacer una buena predicción de las ventas ayuda a conseguir financiación
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La mejor manera de predecir las ventas es basarse en la estimación que hace cada uno de los vendedores
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Una predicción de ventas se considera aceptable si...
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Qué elementos son imprescindibles para poder predecir las ventas
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Qué factores pueden afectar sensiblemente a la predicción de ventas
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Suponiendo que la probabilidad de que una oportunidad de venta termine con éxito es del 40% y el valor de la posible venta es aprox. de 1.000€, la predicción para esa venta es de...
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Predecir las ventas en base al estado de cada una de las oportunidades es el método más exacto de todos
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El método de predecir las ventas en función del estado de cada una tiene en cuenta el tiempo que ha pasado desde que se iniciaron las negociaciones con el cliente
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La probabilidad de que una venta termine con éxito depende de lo avanzada que esté en el proceso de ventas
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Predecir las ventas en función del estado de cada oportunidad depende en gran medida de la opinión subjetiva de los vendedores
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Suponiendo que una oportunidad de venta típica tenga un valor potencial de 1.000€ y que se encuentre en la mitad del proceso de ventas, la predicción para esa venta sería de....
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Suponiendo que una oportunidad de venta tenga un valor potencial de 1.000€ y que normalmente se tarde en cerrarla 6 meses; si han pasado ya 3 meses desde que se contactó por primera vez con el cliente, la predicción para esa venta sería de...
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Predecir las ventas en función de la opinión subjetiva de los vendedores sobre la probabilidad de cerrar con éxito las oportunidades pendientes tiene el problema de que los vendedores tienden a ser pesimistas en sus predicciones
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Si las ventas del año pasado fueron 1.000€ y la inflación prevista para este año es de un 10%, la predicción de ventas para este año es de...
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Si las ventas del año pasado fueron 1.000€ y la empresa viene creciendo un 10% estos últimos años, la predicción de ventas para este año es de...
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Si las ventas del mes de agosto, en general, son 5 veces superiores a las del mes de enero y en enero hemos vendido 1.000€, la predicción de ventas para agosto son...
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Si las ventas del mes de enero, en general, son un 8% de las ventas para todo el año y este mes de enero hemos vendido 1.000€, la predicción de ventas para este año es de...
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Qué valores utiliza un CRM para predecir las ventas
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Qué mide la técnica estadística conocida como ANOVA
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Qué mide el valor estadístico conocido como CORRELACIÓN
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Qué mide la ESTADÍSTICA DESCRIPTIVA
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Qué mide la técnica conocida como MEDIAS MÓVILES
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Qué mide la técnica conocida como REGRESIÓN LINEAL
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Qué mide el valor estadístico conocido como AUTOCORRELACIÓN
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