Examen de técnicas de venta

Comprueba tus conocimientos sobre técnicas de venta respondiendo estas preguntas (tienes 1 hora). Para superar la prueba necesitas responder correctamente al menos el 50% de las preguntas. Si superas el examen puedes solicitar tu diploma personalizado.

Para enfrentarse a la objeción de que el cliente tiene que consultar con alguien, lo mejor es… (Sólo hay una respuesta correcta)

¿En qué consiste la técnica del Puercoespín? (Sólo hay una respuesta correcta)

¿En qué consiste la técnica del cachorro de perro? (Sólo hay una respuesta correcta)

¿Qué cosas te interesa conocer de un cliente? (Puede haber más de una respuesta correcta)

La mejor manera de cerrar una venta es… (Sólo hay una respuesta correcta)

¿En qué consiste la técnica de la arista? (Sólo hay una respuesta correcta)

Negar algo sin que nos pregunten consigue el efecto contrario al que se persigue. (Sólo hay una respuesta correcta)

El 20% de los clientes genera el 80% de los ingresos. (Sólo hay una respuesta correcta)

¿Cuáles de estos principios hacen que un argumento sea memorable y convincente? (Puede haber más de una respuesta correcta)

¿En qué consiste la técnica de Benjamín Franklin? (Sólo hay una respuesta correcta)

Los mejores días para contactar con un posible cliente son… (Sólo hay una respuesta correcta)

¿Cuáles de estos consejos sirve para una entrevista de ventas? (Puede haber más de una respuesta correcta)

¿Cuáles de estos consejos sobre argumentos de ventas te ayuda a vender? (Puede haber más de una respuesta correcta)

Cuáles de estos principios se corresponden a la metodología SPIN (puede haber más de una respuesta correcta)

¿En qué consiste la técnica de pedir una objeción al cliente? (Sólo hay una respuesta correcta)

Se necesita contactar con 5 posibles clientes para hacer una venta. (Sólo hay una respuesta correcta)

¿Cuáles de estos consejos resultan útiles para concertar una entrevista de ventas con un cliente? (Puede haber más de una respuesta correcta)

¿Cómo saber cuándo se acerca el momento de cerrar una venta? (Puede haber más de una respuesta correcta)

¿Hasta qué intento hay posibilidades de contactar con un posible cliente que ha pedido información? (Sólo hay una respuesta correcta)

¿Cómo enfrentarte a la objeción de que el cliente necesita tiempo para pensarlo? (Sólo hay una respuesta correcta)

¿Cuáles de estos consejos te ayuda a conectar y caer bien a un cliente? (Puede haber más de una respuesta correcta)

¿En qué consiste la técnica de Colombo? (Sólo hay una respuesta correcta)

¿Cuáles de las siguientes opciones son las 3 mejores fuentes para encontrar clientes? (Selecciona 3 opciones de entre todas las posibles respuestas)

En qué consiste el modelo de ventas por satisfacción de necesidades (puede haber más de una respuesta correcta)

Cuáles son los fundamentos de los modelos de ventas basados en las fórmulas mágicas (puede haber varias respuestas correctas)

¿Qué porcentaje de la venta consiste en escuchar? (Sólo hay una respuesta correcta)

¿En qué consiste la técnica de quitar algo? (Sólo hay una respuesta correcta)

¿Cuáles de estos consejos son útiles para rebatir las objeciones del cliente? (Puede haber más de una respuesta correcta)

Vender a un nuevo cliente es 10 veces más difícil que vender a un cliente de cartera. (Sólo hay una respuesta correcta)

¿Cuándo surge la profesión de vendedor tal y como la conocemos hoy en día?

¿Cuál de estos consejos te ayuda a cerrar una venta? (Puede haber más de una respuesta correcta)

¿Cuál es la mejor manera de enfrentarte a la objeción de que el cliente no tiene tiempo para atenderte? (Sólo hay una respuesta correcta)

¿En qué consiste la técnica de asumir una venta? (Sólo hay una respuesta correcta)

Para empezar a vender lo primero es tener claro…. (Sólo hay una respuesta correcta)

¿En qué consiste la técnica del cierre puro y duro? (Sólo hay una respuesta correcta)

¿Cuáles de estos consejos te ayuda a presentar el producto al cliente de forma efectiva? (Puede haber más de una respuesta correcta)

Para enfrentarse a la objeción del precio lo mejor es… (Sólo hay una respuesta correcta)

Cuáles son las fases del modelo AIDA (puede haber más de una respuesta correcta)

Las mejores horas para contactar con un cliente son… (Sólo hay una respuesta correcta)

Cuáles de estas condiciones favorece la aparición de la profesión de vendedor tal y como la conocemos hoy en día (puede haber más de una respuesta correcta):

¿En qué consiste la técnica de regalar algo? (Sólo hay una respuesta correcta)

¿En qué consiste la técnica del fin del mundo? (Sólo hay una respuesta correcta)

¿Cuáles de estos consejos sirven para convencer a un cliente de que compre? (Puede haber más de una respuesta correcta)

Cuáles de los siguientes principios corresponden a la venta de soluciones (puede haber más de una respuesta correcta)

La mejor manera de enfrentarte a la objeción de que el cliente está contento con lo que tiene es… (Sólo hay una respuesta correcta)


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